崗位職責/職位描述

工作職責：
銷售經理在銷售總監的督導下，負責10間客房以上的團隊及其在店宴會，通過有效的銷售活動，在商務發展總監的指導下優化他/她所負責區域的住房產量和收入。
1. 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。
2. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。
3. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意，增加銷售額。
4. 協助高級銷售經理和銷售總監預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。
5. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售（房間，宴會，服務以及其他設施）。
6. 在高級銷售經理，銷售總監或業務發展總監的直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向高級銷售經理或銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。
7. 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報。
8. 與宴會銷售緊密溝通并協同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。
9. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。
10. 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。
11. 通過銷售拜訪、電話銷售等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。
12. 與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協議。與宴會銷售人員配合跟進具體在店活動。
13. 拓展增加住房產量，并同時增加宴會收入。
14. 在與客戶溝通及談判過程中，保持與宴會銷售人員的及時溝通。

任職資格：
1. 大專及以上學歷，旅游管理、酒店管理、市場營銷或相關專業優先。
2. 具備3年以上酒店或服務業銷售工作經驗，熟悉酒店運營流程者優先。
3. 具有較強的客戶開發、商務談判及關系維護能力，具備一定客戶資源者優先。
4. 熟悉辦公軟件操作，具備良好的溝通表達能力和團隊協作精神。
5. 服務意識強，工作積極主動，能適應階段性出差或節假日工作安排。