崗位職責/職位描述

工作職責：
銷售經理在銷售總監的督導下，負責10間客房以上的團隊及其在店宴會，通過有效的銷售活動，在銷售總監的指導下使他/她所負責區域的住房產量和收入最大化，來促進市場份額的提升以及完成年既定目標。同時協助銷售總監培養和打造一個堅實的銷售渠道和系統化的吸引生意的整體流程。


1. 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。
2. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。
3. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。
4. 無論何時，最大化增加銷售額。
5. 協助高級銷售經理和銷售總監預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。
6. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售（房間，宴會，服務以及其他設施）。
7. 在高級銷售經理，銷售總監或業務發展總監的直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向高級銷售經理或銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。
8. 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報。
9. 與宴會銷售緊密溝通并協同工作，通過定期酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面保持好客戶關系。
10. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。
11. 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。
12. 通過銷售拜訪.電話銷售. 傳真.通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。
13. 與客戶洽談所有宴會、會議、戶外活動等，并簽定協議。與宴會銷售人員配合跟進具體在店活動。
14. 促進并執行以管理區域開發客戶為目的的制度成就對市場份額敏銳的理解。
15. 在與客戶溝通及談判過程中，保持與宴會銷售人員的及時溝通。
16. 維護銷售電子檔案系統，創建個人客戶管理檔案以及時時關注數據。
17. 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。
18. 為了維護老客戶發展新客戶，定時組織足夠數量的客戶招待宴請。
19. 積極參與客戶機集團銷售參觀酒店和邀請等活動。
20. 開發并更新客戶索引檔案并隨時跟進。
21. 如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。

任職資格：
1. 具有良好的溝通技巧和客戶資源。
2. 擁有較強團隊合作精神人際交往能力.
3. 有酒店銷售經驗。
4. 能在強壓下勝任工作。
5. 具有酒店銷售經驗和可證明的成功銷售的紀錄。
6. 具備追求結果，能在壓力下完成工作并始終對銷售工作懷有激情。是一個能夠與不同級別同事溝通的團隊成員。
7. 能夠管理，發展現有客戶關系并不斷獲取新客戶。
8. 能過設定具備專注行動計劃的短期，長期銷售策略，并能夠堅持完成。
9. 對重要的客源市場如上海，北京，廣東有相當豐富的知識儲備。
10. 流利的書寫和口頭英語技能。