- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：山東省濟南市
- 招聘人數(shù)：1人
- 學 歷：大專
- 工作經(jīng)驗：2年以上
- 提供食宿：不限
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：熟練
- 語言要求：英語(熟練)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：1萬-1.5萬
- 職位有效期：2026-03-31至2026-06-29
職位：Revenue Manager收益管理經(jīng)理
崗位職責/職位描述
使命： 最大化所負責酒店的每間可售房收入，在日常工作中管理酒店的價格策略，并在上級的指導下制定并執(zhí)行各項行動，以確保最佳業(yè)績。
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運營管理
價格策略
? 設計酒店的收益管理策略，對所屬酒店群的每間可售房收入和息稅折舊攤銷前利潤。
? 負責細分市場價格策略的設計，并進行日常跟進。
? 監(jiān)控Duetto系統(tǒng)中作為定價依據(jù)的價格規(guī)則，確保其為每個細分市場和時段設定了正確的策略。保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)處于新的和正確狀態(tài)。
? 與團隊成員及銷售、電子商務、市場等其他部門的同事，以及上級領導一起，審閱和分析每日、每周、每月的預訂進度報告。
? 從細分市場、業(yè)務來源、房型、銷售點等不同角度分析每日、每周和每月的預訂進度報告及市場趨勢，確保持續(xù)優(yōu)化價格策略。
? 審閱、監(jiān)控和管理不同分銷渠道及細分市場的產(chǎn)量和動態(tài)。
? 負責設計價格策略和房型附加費策略，以最大化高級房和特色房的收入。監(jiān)控各類房型的業(yè)績，為業(yè)績不達標的房型類別設計行動計劃。
? 領導酒店在預訂、抵達前和抵達酒店這三個關鍵時刻的升檔銷售策略。
? 負責實施積極的超額預訂策略以確保收入最大化，并在臨近酒店之間推動交叉銷售機會。
? 負責決定是否參與低價酒店活動以及細分市場的折扣水平，始終專注于最大化每間可售房收入。
? 監(jiān)督和審核團隊及宴會活動的報價流程，確保運營團隊遵循定價指引。
? 協(xié)調(diào)價格體系策略。
預測與預算
? 負責生成酒店的每周和定期預測。
? 為每次預測制定會議紀要和行動計劃，確保計劃行動的可行性，以應對預測中分析出的挑戰(zhàn)。
? 制定酒店的年度預算，以及必要的定期修訂或?qū)ｍ椫仡A測。
市場滲透
? 分析并監(jiān)控酒店的展會期和高峰日期。在高需求時期提升酒店的RGI收入增長指數(shù)。
? 確保價格策略使酒店在市場中相對于競爭對手處于適當位置。
報告與數(shù)據(jù)準確性
? 籌備并主持酒店的業(yè)績復盤會議。
? 與收益主管團隊一起，確保報告中數(shù)據(jù)的準確性。
? 監(jiān)督預訂團隊正確錄入預訂信息和團隊預訂預留。
直銷渠道與收益最大化
? 利用可用工具尋求去中介化，降低對OTA及其他傭金渠道的依賴。
? 通過報告和監(jiān)控，確保優(yōu)先考慮直銷渠道，特別是在高需求時期。
? 整合各種策略，最終目標是實現(xiàn)OTA及其他中介預訂流程的去中介化。
經(jīng)濟與財務管理
? 按照既定指引，參與本部門預算的編制。
? 跟進已確定的預算，確保其得到遵守，并向業(yè)務合作伙伴報告部門內(nèi)可能出現(xiàn)的任何偏差。參與制定必要的糾正措施以減少負面影響，并與業(yè)務合作伙伴一起跟進。
? 參與編制預測，提供本部門的相關信息。
? 分析偏差原因，參與制定糾正措施，并推動在本部門內(nèi)執(zhí)行。
? 定期分析本部門的損益表，審閱所有部門收入和支出，在業(yè)務合作伙伴的支持下，力求最大化成果并識別改進機會。
? 了解酒店的財務業(yè)績，以及本部門對其的影響。向團隊傳達詳細信息。
? 確保完成本部門的經(jīng)濟目標，同時了解酒店的經(jīng)濟目標及其完成情況。清晰地向團隊傳達信息。
? 負責本部門所有物料采購和服務合同的訂單，并按照既定程序下達和確認。
? 控制和監(jiān)控本部門的運營PAI關鍵績效指標，遵守公司設定的時限。
? 確保在日常流程中遵守影響部門績效和內(nèi)部控制的適用法規(guī)。
? 在審計期間，就部門審查要點進行協(xié)作，并為報告的問題制定行動計劃。
? 分析并解決部門內(nèi)可能出現(xiàn)的、通過財務部門或MHS的日常現(xiàn)金和生產(chǎn)控制報告的問題。
