崗位職責/職位描述

在總經理的指導下，全面監督每一個銷售部員工的工作培訓及執行情況。

1. 銷售計劃——參與酒店銷售計劃的執行和發展。

2. 確定生意消息的來源，并促使酒店的業績最大化。

3. 發展酒店的客戶和他們建立良好的關系。

4.監督和指導正確重要的信息，并保證這些信息的可施性。

5. 維持團隊和散客的正確預測，確定銷售在特定時期的銷售重點。

6.銷售行政工作——總監管理酒店的銷售流程。

7.建立計劃和指導，使團隊和散客努力達到計劃的目標，并發展和建立良好的客戶群。

8.監管銷售的產值并且及時調整銷售的行動，爭取完成計劃的目標。

9.組織出差的計劃表并且管理出差的經費，優化市場銷售力度。

10.與會展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區域銷售辦公室建立良好的聯系。

11.計劃，制定，實施異地銷售功能以便傳遞生意到其他兄弟酒店。

12.增進年銷售額的預算和執行銷售計劃。

13.管理希爾頓酒店所有客戶體系。

14.關注銷售人員的個人發展——帶領和發展銷售人員。

15.培訓，挑選使銷售人員意識到他們的發展前途，為希爾頓酒店作出貢獻。

16. 使銷售部的每一位員工了解自己的職責，目標，成績，一年兩次對員工進行評估。

17.銷售——管理重要的客戶。

18. 建立個人銷售的目標，并且挑選重要的客戶。

19.與總經理，其他部門的領導齊心協力爭取更多的生意。

20.與宴會銷售部和收益管理部共同調整團隊定房，完成酒店內部最大生產力。

21.估定團隊生意，利用酒店的公共空間做出最大化貢獻。

22.聯系——發展和主張有效的溝通渠道。

23. 與總經理和其他部門的總監時常做好密切的聯系。

24. 主張與區域銷售辦公室及其他希爾頓酒店進行密切的聯系。

25. 調整銷售部和酒店內部的其他運營部門的溝通，及時更新酒店內部運營部門的信息和銷售部門的流程。

26. 對公司的前景積極地做出相應的反應。