- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：山東省青島市
- 招聘人數(shù)：1人
- 學(xué) 歷：大專
- 工作經(jīng)驗：3年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：26-45
- 計算機能力：良好
- 語言要求：英語(良好)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：7千-8.5千
- 職位有效期：2026-05-08至2026-07-07
職位：銷售總監(jiān)
崗位職責/職位描述
基本職責
協(xié)助市場銷售總監(jiān)管理所有銷售活動，執(zhí)行既定的市場計劃以達到銷售目標，以銷售收入最大化,，銷售人員的產(chǎn)量化，生意的渠道管理和維護酒店的品牌為目的，通過對現(xiàn)有客戶和競爭酒店的主要客戶的管理以及各個銷售渠道的管理來實現(xiàn)預(yù)算的完成并為之負責。
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職責和義務(wù)
1.???參與并制定部門年度計劃、政策與程序。
2.???為實現(xiàn)酒店預(yù)算，協(xié)助制定市場銷售策略。
3.???定期回顧酒店需求和市場趨勢針對各個市場分類制定價格。
4.??仔細計劃并運用資源，保證沒有違背原則。
5.???采取正確的行動方案，以確保客戶產(chǎn)量，提高銷售收入。
6.???和收益經(jīng)理及預(yù)定部經(jīng)理密切合作，確保團隊和散客預(yù)定能夠正確運用系統(tǒng)。
7.???監(jiān)督跟催生意的及時性，維護和客戶之間的長期合作。
8.???確保主要公司客戶，團隊及旅行社客戶檔案的及時更新與維護。
9.???和訂房中心，區(qū)域銷售辦公室保持良好聯(lián)系，及時更新信息，促銷及價格。
10.通過媒體，社交活動，及競爭酒店的情報搜集等多種工具來分析相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)，及其目標客戶的結(jié)構(gòu)，行業(yè)信息，新項目的開發(fā)，并從中拿到信息分給相關(guān)銷售人員，來增加酒店收入。
11.負責搜集并跟進競爭酒店的信息包括入住率，架構(gòu)的變化，設(shè)施翻新，特別促銷活動，價格特惠，市場推廣及主題活動等。同時要對比酒店集團在競爭中各種促銷活動的效果。
12.及時更新所需的銷售資料，如需要可提出新的思路，保證銷售和促銷活動過程中資料存量充足。
13.及時跟催團隊生意，將丟失生意率最小化，提高生意的轉(zhuǎn)換率。
14.和市場銷售總監(jiān)、收益經(jīng)理一起制定公司，旅行社，全球大客戶的價格，以及談判價格的策略。
15.每天至少4次銷售拜訪活動，建立與客戶的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
16.及時更新客戶檔案及客戶數(shù)據(jù)庫，監(jiān)督每日的銷售活動和銷售報告。
17.在客戶管理過程（包括拜訪、處理投訴、信息更新及生意的跟進）中保證將客戶公平分派給相關(guān)銷售人員。
18.確保酒店（包括酒店管理層）和客戶資料的雙向更新。
19.如有任何客房和餐飲的促銷，應(yīng)當和餐飲部及相關(guān)部門保持及時溝通。
20.及時反饋客戶建議，與其他部門總監(jiān)保持良好的溝通，以保證給客人提供良好的服務(wù)，提高客人滿意度。
21.計劃及準備參加展會，路演，研討會，閃電拜訪等活動。
22.每月協(xié)助準備區(qū)域銷售辦公室，行政辦公室，及總部所需要的相關(guān)報表。
23.為加強銷售及銷售員工的發(fā)展，為銷售人員制定銷售方向和培訓(xùn)計劃。
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任職資格
1.???具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。
2.???具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)能力。
3.???精通微軟辦公軟件。
4.???良好的寫作技能。
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