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崗位職責/職位描述

一、崗位職責
1.?制定部門銷售策略與目標：結合公司整體發展規劃，制定年度、季度銷售目標及市場拓展策略，分解目標至團隊成員并監督落地。
2.?團隊管理與建設：負責市場銷售團隊的招聘、培訓、考核與激勵，提升團隊專業能力與凝聚力，打造高效銷售團隊。
3.?客戶關系維護與拓展：牽頭維護核心客戶關系，解決客戶合作中的關鍵問題；挖掘潛在客戶資源，拓展新市場、新渠道，提升客戶覆蓋率與滿意度。
4.?銷售業績把控與分析：跟蹤團隊銷售進度，定期復盤銷售數據（如銷售額、回款率、市場占有率等），分析業績差距并制定改進方案，確保銷售目標達成。
5.?市場動態監測與應對：關注行業趨勢、競品動態及市場需求變化，及時調整銷售策略與產品推廣方向，提升公司產品市場競爭力。
6.?跨部門協作：與產品、運營、財務等部門對接，協調解決銷售過程中的產品支持、訂單履約、回款等問題，保障銷售流程順暢。

二、崗位要求
1.?學歷與經驗：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先；5年以上市場銷售工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗，有同行業經驗者優先。
2.?專業能力：具備扎實的市場營銷、銷售管理知識，熟悉銷售流程與客戶開發技巧；擅長數據分析，能通過數據驅動銷售決策；具備較強的談判能力與客戶問題解決能力。
3.?團隊管理：有出色的團隊領導與組織協調能力，能有效激勵團隊、凝聚成員，帶領團隊達成業績目標。
4.?職業素養：具備強烈的目標感與責任心，抗壓能力強，能適應快節奏工作；溝通表達清晰流暢，有良好的職業操守與客戶服務意識。
5.?其他：男女不限，年齡30-45歲，熟練使用Office辦公軟件（尤其是Excel數據處理、PPT匯報），具備一定的市場資源者優先。