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崗位職責/職位描述

【崗位職責】

1、 根據部門經理制定的銷售方針，具體執行對該市場旅行團的銷售工作。

2、 掌握報所管轄地區的旅游市場動態，根據市場、旅行社的變化和全年淡旺季及酒店的客房預訂狀態。

3、 根據酒店的整體銷售計劃，結合管轄市場的特點，提出具體的促銷計劃和切實可行的配額方案。

4、 擴大管轄市場的銷售網絡，熟悉該地區的旅游機構、旅行社、交通、預訂銷售網絡的業務特點和操作方式。

5、 協助部門經理作好旅行團的銷售的產品分配管理工作，提高酒店入住率和經濟效益。

6、 檢查、督導銷售主管的工作，帶領銷售主管完成規定的營業銷售計劃。

7、 根據市場和旅行社的業務變化，負責對銷售主管的培訓工作。

8、 每月向銷售部經理匯報當月的銷售情況并提出下月的工作計劃。

【崗位要求】

1、大專以上學歷。

2、 能準確了解酒店對外銷售方針、政策，通過對市場的了解，有計劃地開展銷售業務工作，在促銷中，能靈活運用酒店的政策和價格。

3、 能夠根據銷售部制定的銷售計劃，結合所管轄地區的市場情況，提出切實可行的銷售方案，并能協助市場營銷經理制定適合該地區銷售的具體計劃。

4、 能根據該地區對外銷售業務的實際需要，對國內外旅游市場進行調查，并對當地酒店產品市場供求關系做出分析，提供有關資料及可行性方案。

5、 在促銷活動中，能與旅行社，代理商和有關專業人士建立密切的業務關系，有較高的社交能力。熟練掌握一門外語進行銷售宣傳和業務談判，書寫有關文件，翻譯業務資料。