崗位職責(zé)/職位描述

工作職責(zé)：

? 銷售策略制定：制定并實(shí)施符合酒店業(yè)務(wù)目標(biāo)的全面銷售策略。確定并鎖定關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)以推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

?? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和集體銷售目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)協(xié)作、創(chuàng)新和高績(jī)效的文化。?

? 客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵客戶、企業(yè)合作伙伴和旅行社建立并保持牢固的關(guān)系。定期舉行客戶會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)視察和社交活動(dòng)以推廣酒店的服務(wù)。?

? 收入管理：與收入經(jīng)理合作制定定價(jià)策略、優(yōu)化客房庫(kù)存并最大化盈利能力。監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)和預(yù)訂模式以改進(jìn)銷售方法。?

? 銷售運(yùn)營(yíng)：監(jiān)督合同、提案和其他銷售文件的準(zhǔn)備工作，以確保準(zhǔn)確性和專業(yè)性。

? 與部門合作：與營(yíng)銷、活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)密切合作，使銷售工作與整體酒店戰(zhàn)略保持一致。與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)以跟蹤銷售預(yù)算和預(yù)測(cè)收入。

?? 績(jī)效監(jiān)控與報(bào)告：分析銷售績(jī)效指標(biāo)并定期向管理層匯報(bào)最新的情況。確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域并根據(jù)需要采取糾正措施。

? 業(yè)務(wù)發(fā)展：探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和合作伙伴關(guān)系，以擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)覆蓋范圍。隨時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)并參加貿(mào)易展覽、會(huì)議和活動(dòng)以推廣酒店。任職資格：

? 擁有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少有 3年及以上此崗位的工作經(jīng)驗(yàn)。?

? 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理技能。?

? 在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和推動(dòng)收入增長(zhǎng)方面有良好的記錄。

? 出色的溝通、談判和關(guān)系建立技能。?

? 具有分析思維，能夠解讀銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)。