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崗位職責/職位描述

【崗位職責】
1、高級銷售經理負責酒店指定目標市場（宴會與婚宴、MICE/會展團隊、商務會議、旅行社等）達到其負責細分市場的銷售指標；通過系統(tǒng)和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現銷售業(yè)績；?

2、與客戶和商業(yè)合作伙伴建立良好的合作關系；

3、持續(xù)地接觸并維護現有及潛在顧客，高效地發(fā)現并處理潛在的銷售機會；

4、代表酒店參與國內國際的銷售活動；

5、通過有計劃的顧客拜訪，達到銷售目標并履行客戶關系管理的職責；

6、在獨自的細分市場中監(jiān)控并報告市場變動及競爭狀況；

7、在市場及具體細分市場中積極傳達產品信息和創(chuàng)造品牌認知度；

8、與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現在明確的細分市場中的銷售活動；

9、對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。

【崗位要求】

1、大學本科或專科學位或學歷，或相等學歷，至少3-5 年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括最少2年酒店的管理經驗和銷售經理經驗；

2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備；
3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)；
4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議；
5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力；

6、良好的電腦技能、良好的執(zhí)行力、基本的領導力、良好的人際交往和溝通技能技巧、獨立工作以及在壓力下工作的能力。