- 職位性質：全職
- 工作地區：上海市浦東新區
- 招聘人數：若干
- 學 歷：大專
- 工作經驗：2年以上
- 提供食宿：不限
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：1.2萬-1.4萬
- 職位有效期：2026-04-28至2026-07-27
職位：會務銷售經理
崗位職責/職位描述
職位概述
作為宴會廳銷售經理，您將是酒店宴會及會議業務收入增長的核心驅動力。您的主要職責是主動
開發并維護客戶關系，通過專業的銷售技巧，將酒店的宴會設施（包括宴會廳、會議室及戶外場
地）銷售給企業、旅行社及散客，以達成并超越既定的銷售目標，同時確保為客戶提供從詢價到
活動落幕的無縫對接體驗。
主要工作職責
· 銷售與業務開發：
積極尋找、開發新客戶，并維護現有客戶關系，建立穩固的客戶網絡；
通過電話、郵件、陌生拜訪及網絡平臺等多種渠道，獲取銷售線索并進行有效跟進；
深入了解客戶需求，準備并呈現專業的活動方案、報價單及服務建議書；
帶領客戶參觀酒店宴會設施，進行專業的場地介紹，有效處理客戶異議；
談判并簽訂活動合同，確保酒店利益。
· 客戶關系與活動協調：
作為客戶在活動前期的主要聯系人，確保信息溝通順暢、準確；
與宴會服務、餐飲、廚房、財務等內部部門緊密協作，確保客戶需求被清晰傳達并有效執行；
協助處理活動期間的緊急情況，確保客戶滿意度；
活動結束后進行客戶回訪，收集反饋，維護長期合作關系。
· 市場與競品分析：
持續關注市場趨勢、競爭對手動態及價格策略，并及時向上級匯報；
參與制定宴會廳的銷售策略、價格體系和促銷方案。
· 行政與管理：
準確使用酒店銷售管理系統（如Delphi, Opera等），及時更新客戶信息、銷售進度和活動預
訂詳情；
準備每周/每月的銷售預測、業績報告和分析；
有效管理銷售費用預算。
資質要求
? 大專及以上學歷，酒店管理、旅游管理、市場營銷等相關專業優先。
? 至少2年以上在高星級酒店宴會銷售或相關領域的銷售經驗，擁有成功的銷售業績記錄。
? 出色的中英文溝通、表達和談判能力。
? 具備優秀的客戶服務意識、抗壓能力和解決問題的能力。
? 積極主動，結果導向，擁有強烈的責任感和團隊合作精神。
? 熟練使用Microsoft Office辦公軟件。
? 優先考慮：擁有穩定的企業客戶、MICE（會議、獎勵旅游、大型企業會議、活動
展覽）或婚宴客戶資源；熟悉酒店銷售管理系統（如Delphi, Opera等）；形象氣
質佳，具備良好的演講和展示能力。
我們為您提供
· 具有行業競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成；
· 完善的社會保險（五險一金）及帶薪年假；
· 系統的崗位培訓和個人職業發展通道；
· 免費工作餐、員工制服及豐富的團隊活動；
· 在高端酒店平臺積累寶貴經驗和人脈的機會。?
