- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：福州市晉安區(qū)
- 招聘人數(shù)：1人
- 學 歷：大專
- 工作經(jīng)驗：5年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：良好
- 語言要求：英語(良好)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：9千-1.2萬
- 職位有效期：2026-05-29至2026-08-27
職位：銷售總監(jiān)/副總監(jiān)
崗位職責/職位描述
【崗位職責】
1.?全面負責集團旗下各酒店旅游板塊整體銷售運營，酒店全年營收目標，制定銷售策略、價格體系，管控出租率、平均房價、RevPAR收益指標，主攻旅游客源、地接團隊、研學游學、親子度假、團建康養(yǎng)、旅游大包團業(yè)務，完成年度旅游營收目標。
2.?深度開發(fā)維護政企客戶、會議團建、婚宴壽宴、旅行社旅游團隊、長包房等核心客源，深耕旅游市場，開發(fā)維護上下游渠道資源，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3.?大客戶商務談判、合同簽約、應收款跟進，重大團隊與VIP接待全流程統(tǒng)籌。對接旅游組團、地接落地、旅游專線打包業(yè)務，負責旅游線路產(chǎn)品、酒店住宿套餐、文旅度假產(chǎn)品的設(shè)計、定價與推廣銷售。
4.?銷售團隊日常管理、人員培訓、業(yè)績考核、目標拆解與督導落地。分析旅游淡旺季市場變化、周邊景區(qū)客流、同行競品政策，及時調(diào)整銷售方案、團隊價格、引流活動，穩(wěn)定旅游客源量。
5.?對接文旅相關(guān)單位、行業(yè)資源，開展旅游異業(yè)合作、景區(qū)聯(lián)動推廣，提升酒店在本地旅游市場的知名度與占有率。
6.?做好旅游銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客源復盤、回款跟進，定期向集團領(lǐng)導匯報旅游板塊經(jīng)營情況與工作計劃。
【崗位要求】
1.?大專及以上學歷，旅游管理、酒店管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?有3-5年文旅旅游、酒店旅游專線銷售管理經(jīng)驗，精通酒店會議宴會、旅游團隊、散客協(xié)議、OTA全渠道銷售運作，熟悉旅游地接、組團、研學團建業(yè)務全流程。
3.?手握本地及周邊旅行社、文旅渠道、研學機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先，能快速開拓旅游市場、落地團隊合作。
4.?懂旅游產(chǎn)品打包、團隊報價、渠道談判、客源維護，能根據(jù)旅游節(jié)點策劃引流活動。
5.?具備團隊管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，抗壓性強，能配合旅游旺季、節(jié)假日、寒暑假帶團對接工作。
6.?溝通能力強，熟悉旅游行業(yè)規(guī)則，誠信穩(wěn)重，有較強目標感和業(yè)務開拓能力。
