- 職位性質：全職
- 工作地區：廣東省深圳市
- 招聘人數：若干
- 學 歷：大專
- 工作經驗：3年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：28-45
- 計算機能力：熟練
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：優先
- 薪資待遇：1.3萬-1.6萬
- 職位有效期：2026-07-02至2026-09-30
職位：銷售總監
崗位職責/職位描述
（一）崗位職責
1、業績目標與戰略規劃
制定酒店年度 / 季度 / 月度銷售指標（客房、會議、宴會、企業協議），拆分團隊任務；結合競品、客源數據制定銷售策略，完成營收、出租率、平均房價、會獎收入指標，定期向總經理做銷售復盤與預測報表。
2、全渠道與大客戶開發維護
統籌政企單位、旅行社、OTA、會展公司、婚慶、企業差旅、團隊客等全渠道拓展；牽頭重點大客戶、百萬級會獎項目商務談判、合同簽訂、價格管控；建立客戶檔案體系，定期走訪回訪，提升復購與忠誠度，跟進回款對賬。
3、銷售團隊全盤管理
搭建銷售團隊架構，招聘、培訓銷售代表 / 銷售經理；制定績效考核、提成激勵制度；日常督導拜訪、談單、客戶跟進工作，組織銷售培訓、案例復盤，解決團隊業務難點；管控部門銷售費用、差旅、招待成本。
4、市場協同與跨部門配合
聯動市場部策劃促銷活動，輸出客戶需求、價格建議；配合收益部調整渠道售價；對接財務跟進賬款回收；處理重大客訴，保障客戶滿意度；收集競品價格、渠道政策、促銷活動，輸出市場分析報告。
5、制度與內控管理
制定銷售流程、協議價格審批、客戶分級管理制度；規范合同風險管控，完成總經理交辦其他經營工作。
（二）任職要求
1. 基礎條件
? 學歷：大專及以上，酒店管理、市場營銷優先；要求有IHG酒店的工作經驗及籌備開業經驗優先
? 年齡：28–45 歲
? 經驗：5 年以上中高端酒店銷售經驗，3 年及以上銷售總監 / 銷售經理管理經驗；有要求有IHG酒店的工作經驗及籌備開業經驗。
2. 專業能力
? 精通酒店客房、會議、宴會、長包房全品類銷售流程，熟悉 OTA、政企協議、會獎渠道運作
? 熟練使用 PMS 酒店管理系統、Excel 數據透視表，能獨立做銷售預測、客源分析
3. 管理與軟實力
? 團隊搭建、激勵、培訓能力強，能帶團隊穩定完成年度業績
? 極強溝通協調、公關應變能力，擅長處理大客戶糾紛
4. 加分項
持有酒店行業認證、英語口語流利、擁有成熟本地政企 / 會展資源。
