崗位職責(zé)/職位描述

工作職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，統(tǒng)籌管理全國或區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成；
2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略性合作拓展，主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目談判與合同落地；
3. 建立并優(yōu)化銷售管理體系，包括銷售流程、績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)體系；
4. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門推動(dòng)銷售策略迭代與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
5. 定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)狀況及關(guān)鍵業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)方案。

任職資格：
1. 具備5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或同等管理崗位，有從0到1搭建銷售體系或帶領(lǐng)百人規(guī)模團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先；
2. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景為佳；
3. 熟悉行業(yè)市場(chǎng)格局與客戶決策鏈，具備優(yōu)秀的商業(yè)洞察力、跨部門協(xié)同能力及復(fù)雜項(xiàng)目推動(dòng)力；
4. 具備良好的職業(yè)道德與合規(guī)意識(shí)，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，無違法違規(guī)及失信記錄；
5. 能夠適應(yīng)階段性出差安排，具備較強(qiáng)抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維。