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崗位職責/職位描述

【崗位職責】

1.?全面負責集團旗下各酒店旅游板塊整體銷售運營，酒店全年營收目標，制定銷售策略、價格體系，管控出租率、平均房價、RevPAR收益指標，主攻旅游客源、地接團隊、研學游學、親子度假、團建康養、旅游大包團業務，完成年度旅游營收目標。
2.?深度開發維護政企客戶、會議團建、婚宴壽宴、旅行社旅游團隊、長包房等核心客源，深耕旅游市場，開發維護上下游渠道資源，建立長期穩定合作關系。
3.?大客戶商務談判、合同簽約、應收款跟進，重大團隊與VIP接待全流程統籌。對接旅游組團、地接落地、旅游專線打包業務，負責旅游線路產品、酒店住宿套餐、文旅度假產品的設計、定價與推廣銷售。
4.?銷售團隊日常管理、人員培訓、業績考核、目標拆解與督導落地。分析旅游淡旺季市場變化、周邊景區客流、同行競品政策，及時調整銷售方案、團隊價格、引流活動，穩定旅游客源量。
5.?對接文旅相關單位、行業資源，開展旅游異業合作、景區聯動推廣，提升酒店在本地旅游市場的知名度與占有率。
6.?做好旅游銷售數據統計、客源復盤、回款跟進，定期向集團領導匯報旅游板塊經營情況與工作計劃。

【崗位要求】

1.?大專及以上學歷，旅游管理、酒店管理、市場營銷相關專業優先。
2.?有3-5年文旅旅游、酒店旅游專線銷售管理經驗，精通酒店會議宴會、旅游團隊、散客協議、OTA全渠道銷售運作，熟悉旅游地接、組團、研學團建業務全流程。
3.?手握本地及周邊旅行社、文旅渠道、研學機構優質資源優先，能快速開拓旅游市場、落地團隊合作。
4.?懂旅游產品打包、團隊報價、渠道談判、客源維護，能根據旅游節點策劃引流活動。
5.?具備團隊管理、統籌協調能力，抗壓性強，能配合旅游旺季、節假日、寒暑假帶團對接工作。
6.?溝通能力強，熟悉旅游行業規則，誠信穩重，有較強目標感和業務開拓能力。

工作地點：廣西南寧市五象新區宋廂路21號永恒智慧廣場。