- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：山東省煙臺市
- 招聘人數(shù)：1人
- 學(xué) 歷：大專
- 工作經(jīng)驗：不限
- 提供食宿：可提供吃
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：良好
- 語言要求：英語(良好)中國普通話(熟練)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：1萬-1.2萬
- 職位有效期：2026-04-10至2026-07-09
任職要求：
- 5年以上大型跨國公司市場銷售工作經(jīng)驗，其中至少2年擔(dān)任主管職位。
- 了解當(dāng)?shù)厥袌龊蜕虡I(yè)慣例。
- 積極主動地識別潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會。
- 能夠使用適當(dāng)?shù)挠嬎銠C軟件編寫所需的報告。
- 良好的人際交往能力和傾聽能力。
- 能夠分析不同的業(yè)務(wù)情況，并根據(jù)既定的指導(dǎo)方針采取行動。
- 能夠與不同級別的管理層和同事進行有效的溝通。
- 有能力為員工提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，并評估他們的表現(xiàn)。
- 良好的英語和普通話書寫和口語能力。
工作職責(zé)：
1. 進行銷售活動
· 定期拜訪并招待所有大客戶。
· 監(jiān)督會議銷售團隊的銷售拜訪計劃。
· 確保所有的詢盤都由響應(yīng)式銷售團隊及時有效地處理。
· 與內(nèi)部客人會面，建立關(guān)系并獲得客人的意見。
· 會見重要宴會客戶，建立關(guān)系。
· 積極主動地從報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道獲取銷售線索，并指派銷售助理跟進。
· 協(xié)調(diào)客戶團隊，銷售中心團隊和餐飲銷售團隊，創(chuàng)造/最大化收入，酒店客房和餐飲。
2. 賬戶管理
· 確保與所有賬戶相關(guān)的所有信息都記錄在Opera中并相應(yīng)歸檔，并保持系統(tǒng)中信息的準確性。
· 協(xié)助所有銷售人員制定每個客戶的戰(zhàn)略和策略，并確保計劃行動的跟進。
· 進行賬戶審查和賬戶審計，檢查每個賬戶的信息。
· 審閱電話報告，確保所有客戶得到妥善管理。
· 確保所有銷售人員制定銷售拜訪計劃，并有效地使用計劃。
· 參與制定所有銷售人員的銷售目標。
3. 銷售策略規(guī)劃
· 參加每周的銷售策略會議，分享競爭對手的活動信息、客戶反饋和其他市場情報。
· 協(xié)助DOSM制定各細分市場的價格和餐飲的價格。
· 定期審查銷售策略的有效性，并在需要時提出修改建議。
· 培訓(xùn)和發(fā)展所有銷售人員
· 指導(dǎo)和指導(dǎo)所有員工，確保及時糾正業(yè)績。
· 為每位員工制定SMART發(fā)展計劃，揚長補短。(SMART =具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、現(xiàn)實的和及時的)
· 為每位員工制定明確的指導(dǎo)方針和期望，并跟蹤進度。
· 通過安排與銷售人員的聯(lián)合拜訪，對所有員工進行在職培訓(xùn)，并在拜訪期間與他們一起評估他們的表現(xiàn)。
· 確保所有的銷售人員都按照萬豪制定的指導(dǎo)方針開展業(yè)務(wù)。
· 定期對銷售人員進行績效考核，并做好書面記錄，以備后續(xù)跟進。
· 必要時，審查和更新所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的LSOP。
4. 充分利用萬豪的所有資源
· 當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求或客戶對其他酒店有潛在需求時，確保所有銷售人員交叉銷售姐妹酒店。
· 與市場銷售、聯(lián)盟客戶團隊和gso持續(xù)溝通，討論酒店的需求，確保對所有客戶的全面覆蓋。
· 充分利用萬豪獎勵作為重要的銷售工具。
· 與集群內(nèi)的其他銷售團隊緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務(wù)問題和合作。
5. 準備定期報告
· 協(xié)助DOSM和收益經(jīng)理準備定期報告，記錄銷售活動和市場分析。
6. 商業(yè)/營銷計劃
· 參與商業(yè)/市場計劃的準備，并確保所有的策略都有適當(dāng)?shù)牟呗灾С帧?br>· 根據(jù)業(yè)務(wù)計劃制定定期行動計劃，確保銷售團隊按照既定目標開展業(yè)務(wù)。
7. 辦公室禮儀和商業(yè)道德
· 確保所有的銷售人員都穿著合適的制服或商務(wù)服裝，并且總體儀表符合酒店標準。
· 確保所有銷售人員按照萬豪準則和當(dāng)?shù)胤砷_展業(yè)務(wù)。
· 負責(zé)銷售團隊的整體行為，如電話處理，準時，遵守酒店的規(guī)章制度和LSOP。
8. 與其他部門和會議的協(xié)調(diào)
· 確保銷售團隊與其他部門之間的溝通順暢。
· 以建設(shè)性的態(tài)度主動采取行動解決任何沖突或問題。
9. 其他運營部門需要支援和協(xié)助時，員工有義務(wù)支援和協(xié)助運營部門。
10. 執(zhí)行由上級交待的其他工作。
11. 遵守萬豪國際集團政策，遵守?zé)熍_鑫廣萬豪酒店的員工手冊規(guī)定，遵守?zé)熍_鑫廣萬豪酒店的規(guī)章制度和政策與流程。
