1.確定所分配的客戶潛力,依照IHG酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃;
2.發展分配給的客戶群,完成設定的目標并使收益最大化;
3.收集當前和預期客戶/聯系人的信息,以獲得更多的業務;
4.向管理層提供市場狀況變化的反饋,包括競爭和市場動向;
5.保持市場推廣活動與酒店主要業務細分市場的一致性,確保活動中對投資回報率有明確的時間和預算支持。
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