免费精品国产一区二区三区麻豆,国产久久在线观看,欧美激情视频一区二区,亚洲天天鲁鲁在线观看,国产亚洲精品色一区二区,久久水蜜桃精品一二区,台湾综合婷婷一区二区三区,草色五月天,欧美精品久久久久99毛片

崗位職責/職位描述

崗位職責：

1.與北戴河項目所有線下銷售人員進行周會和月度會，進行銷售指標的拆分以及達成情況的了解。對于每個單體集團酒店銷售目標達成率/營業收入目標達成率出具月度匯報PPT呈報給總部。對于北戴河項目所有銷售人員日常工作周報進行梳理和合理優化，并每周五呈報給總部。

2.根據集團發展戰略，制定中長期運營規劃及年度預算銷售目標（如年度/月度項目團隊銷售指標、團隊客戶滿意度調查、定期內部銷售技巧培訓、季度集團銷售拜訪等），并分解至各酒店。

3.結合市場需求、品牌定位及各酒店類型，設計差異化銷售運營策略，確保運營目標與品牌調性、團隊價格體系及客戶需求相匹配。

4.銷售計劃與執行：年度銷售計劃的制定，可行性強，并認真執行，總體戰略目標完成率達到100%。

5.制度與流程改善：制度的完善性與有效性，流程的簡化程度以及高效性。具體包括銷售部管理制度、銷售人員管理辦法、渠道商管理制度、客戶服務滿意度以及復購率管理制度、銷售應收賬款管理辦法、客戶數據管理辦法，等等。

6.團隊管理：選拔、培育、指導、考核部門成員，且員工對部門的工作氛圍、領導風格、領導支持（學習發展、生活關愛、成長輔導支持）等具有較高的滿意度；員工流失率得到有效控制

7.營銷數據與信息管理：銷售數據信息的準確性、完整性及更新的及時性，包括市場環境信息數據、銷售訂單信息、銷售賬目、銷售數據分析報告、競爭對手分析、營銷合同，等等；及時向上級領導及財務部門提交營銷數據與信息。

8.其它日常工作達成情況：主要指營銷合同管理、日常報告審批、4P策略執行監督，等等。

注： 4P即產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）為核心的營銷理論。

9.根據公司要求定期組織下轄酒店管理會議，并跟進會議議程執行情況。

10.成就導向、積極主動性。決策力、組織領導能力、培訓他人能力、團隊協作能力、建立信任與尊重。

11.誠實正直、自信心、專業學習能力、適應能力、預測與應對能力、組織認同。

與運營、市場、收益和財務等部門保持密切溝通與協作，確保銷售運營策略能夠支持酒店的整體營收目標。

12.對于任何集團框架合同的管理和下達，并對于項目酒店的商務合同合規與法務和財務進行定期審核，避免發生財務風險以及規避合規問題產生。

13.制定運營突發事件應急預案（如自然災害、疫情、客戶安全事件），在危機發生時統籌協調資源，指導酒店快速響應，降低損失。

任職資格：

1.本科及以上學歷，酒店管理、工商管理或相關專業優先。10年以上高星級酒店工作經驗。

2.有酒店核心團隊銷售部門深入的理論知識和豐富的實踐經驗；熟悉團隊銷售及運營和流程優化方法；精通培訓、績效管理和團隊建設。

3.5年以上酒店銷售職能部門負責人（如銷售，會議運營）的工作經歷；有集團/總部綜合運營類工作經驗優先。