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崗位職責/職位描述

1.收益策略制定與落地

結合度假區年度經營目標和市場動態，制定門票、酒店客房等多業態的價格體系，包含旺季溢價、淡季促銷、節假日套餐定價等策略。同時制作年度收益計劃，把控市場關鍵時機提升收益。

實時監控競品價格、本地大型活動、游客流量等變化，動態調整定價與庫存策略，比如旺季優化房型分配、淡季推出連住優惠，平衡供需以實現收益。

2.數據分析與預測

收集整合銷售、客流、成本、客戶消費等業務數據，分析歷史數據和預訂趨勢，預測入住率、每間可用客房收入等核心指標。提煉關鍵問題與優化方向，為管理層提供超額預訂比例、團體客戶定價等決策建議，并針對數據異常及時預警。

3.銷售渠道管理與優化

監管 OTA 平臺、官網、旅行社等分銷渠道的銷售數據，評估各渠道傭金成本與收益貢獻，優化渠道組合以降低高成本渠道依賴。

4.跨部門協同與執行

聯動市場部制定早鳥價、節日促銷等活動，平衡短期收益與品牌長期價值；同時對接前廳、預訂等部門，確保價格策略、庫存管控等要求落地執行。

任職要求：

1、學歷大專及以上，統計學、經濟學、酒店管理、商務分析等相關專業優先。

2、 3 - 5 年以上文旅度假區、景區、高端酒店等相關領域收益管理經驗，有大型文旅項目或國際聯號酒店背景者優先。

3、具備極強的市場敏感度，能快速捕捉市場動態并調整策略，同時有優秀的數據分析能力，可從海量數據中提煉核心洞察。

4、溝通協調能力突出，具備良好的抗壓能力，可應對旅游淡旺季波動、突發市場變化帶來的工作挑戰。