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崗位職責
1. 全面負責酒店客房、會議、宴會、餐飲等整體營收與銷售指標達成，制定年度、季度、月度經營計劃并落地執行。
2. 調研市場動態、競品價格與客源結構，制定定價策略、渠道策略、營銷推廣方案，提升酒店入住率、平均房價及市場占有率。
3. 統籌管理OTA、旅行社、協議公司、政企單位、MICE、長住客等全渠道，拓展新客戶，維護核心大客戶關系。
4. 組織策劃節假日、主題活動、婚宴、會議包場等營銷活動，聯動線上線下宣傳，提升品牌影響力與營收轉化。
5. 負責銷售團隊搭建、培訓、績效考核與激勵管理，提升團隊專業能力與戰斗力。
6. 與前廳、客房、餐飲、財務、收益等部門高效協同，確保價格體系、預訂流程、服務標準統一順暢。
7. 定期出具銷售數據分析、業績復盤報告，及時調整策略，控制銷售費用與成本。
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理相關專業優先。
2. 3–5年以上高星級酒店/中高端連鎖酒店同崗位或銷售管理經驗，熟悉本地商務、會議、政企市場。
3. 精通酒店銷售流程、渠道管理、收益管理、營銷策劃，具備優秀的商務談判與客戶維護能力。
4. 具備較強的團隊管理能力、目標感、抗壓能力、數據分析能力與市場敏感度。
5. 擁有本地企業、政府、會議公司、旅行社等優質客戶資源者優先。
6. 形象氣質佳，溝通協調能力強，具備良好職業素養與責任心。