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1、管理職能:
（1）?執行酒店年度和月度客戶銷售計劃；
（2）?執行客戶關系管理計劃，與酒店的忠誠客戶建立良好、穩定的長期關系；
（3）?定期向直接主管遞交銷售報告，使之成為業務溝通和制訂銷售策略的重要基礎；
（4）?執行管理公司的標準與流程；
（5）?積極參與每周的銷售工作例會和月度工作會議，總結工作經驗，計劃下一階段銷售工作重點；
（6）?積極地、有針對性地進行對客戶促銷與拜訪，及時完成客戶拜訪日報表；
（7）?隨著一些參數、價格和協議價格給客戶的推出，通過協議書和書面合同確認預訂，為酒店簽訂合同，接受客人簽字確認，且完成銷售訂單完成銷售；
（8）?根據要求準備每周、月、及季度報表；
（9）?有指導性地匯總和提供市場資訊，并有競爭對手的資訊和知識（直接和間接的）。
2、銷售職能：
（1）?努力完成自己的銷售指標，尋找并有計劃地開發新客戶；
（2）?組織和支持銷售代表的客戶銷售工作，拓展客戶市場；必要時幫助銷售代表參與銷售合同的談判，在招徠客戶的同時確保酒店的效益；
（3）?根據各種信息，積極爭取客源，盡可能減少會議流失率；
（4）?負責客戶關系管理系統中自己客戶檔案的建設和管理，并及時完成客戶拜訪日報表使之成為定制化銷售和服務的重要工具；
（5）?通過與自己的各種客戶接觸，對酒店客戶需求做出分析，對酒店的客源變化保持高度關注，并及時向直接領導反映相關情況；
（6）?在做好銷售工作的同時，了解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，并及時向直接領導提供合理化建議，以便上級領導及時做出分析和調整；
（7）?始終與酒店各部門保持良好的溝通和協作，及時、準確反映客戶需求和意見，保證接待質量和服務水準；
（8）?在任何場合始終積極介紹、宣傳酒店和集團，但注意不泄露客戶的隱私和酒店、集團的機密信息；
（9）?協助市場銷售總監做好市場調查；
（10）?完成上級領導指派的其他銷售任務；
（11）?根據指示，參加酒內、行業內和客戶組織有關銷售聯誼、銷售活動方面的貿易洽談展示會、會議和促銷活動；
（12）?為酒店銷售的客戶制定和執行一系列的考察團安排；
（13）?建立和維護強大的客戶關系網和客戶保持良好緊密聯系；
（14）?與酒店管理公司保持定期聯絡，為連鎖酒店網絡提供銷售生意線索；
3、完成市場銷售總監和銷售總監及主管分配的其他工作。
位求職者投遞了該職位，你的簡歷匹配度為
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酒店業--國內高端酒店/5星級
100-499人
國有企業
遵義中建建國酒店（會議中心）坐落于國家歷史文化名城，被譽為“轉折之城，會議之都”的紅色圣地貴州省遵義市，是按照超五星級標準建造的商務休閑會議型酒店，由中國建筑集團第四工程局投資興建并全權委托“首旅建國酒店管理有限公司”全面管理。項目總建筑面積21萬㎡，會議區域8萬㎡ ，酒店區域8萬㎡ ，地下建筑5萬㎡ 。酒店擁有東、西、南、北苑共9棟客房，各類客房共648間，總床位900余張。有四季中餐廳、紅城西餐廳、遵義味道、宴會廳、大堂吧、健身房、室內泳池、洗衣房、超大型智能會議中心和高規格接待貴賓樓等設施，集住宿、餐飲、會議和娛樂為一體，是西南地區的地標性奢華酒店。
