崗位職責/職位描述

工作職責：
? 依照銷售計劃根據各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。
? 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。
? 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。
? 協助高級銷售經理和銷售總監(jiān)預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。
? 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售（房間，宴會，服務以及其他設施）。
? 在高級銷售經理，銷售總監(jiān)或業(yè)務發(fā)展總監(jiān)的直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，
? 對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向高級銷售經理或銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。
? 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監(jiān)匯報。
? 與宴會銷售緊密溝通并協同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。
? 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。
? 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。
? 通過銷售拜訪.電話銷售. 傳真.通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。
? 與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協議。與宴會銷售人員配合跟進具體在店活動。
? 拓展增加住房產量，并同時增加宴會收入。
? 在與客戶溝通及談判過程中，保持與宴會銷售人員的及時溝通。
? 如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。

任職資格：
? 大學專科
? 具有至少三年在國際連鎖酒店的相關經驗
? 良好的中英文讀寫能力
? 具有良好的溝通技巧，較強的人際交往能力
? 擁有較強團隊合作精神，有酒店銷售經驗和客戶資源
? 能在強壓下勝任工作
? 了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力
? 良好組織及展示技巧