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崗位職責/職位描述

崗位職責：
1.根據公司的戰略規劃，負責所屬行業、區域潛在客戶的銷售策略及方案的執行；
2.向上級主管或銷售經理匯報市場信息，包括但不限于本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等；
3.獨立完成個人銷售報表（包括但不限于日報、周報、每周拜訪計劃、行動計劃等銷售報表）；
4.完成公司商務差旅任務，積極配合參加公司指派的商務差旅，參展活動。
5.通過客戶拜訪、電話聯絡、郵件與商務宴請等方式與所轄區客戶保持良好的聯系；
6.處理客戶的來電、來函；
7.負責銷售合同的洽談、簽訂；
8.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手信息；
9.發現客戶的潛在需求，向客戶提供服務解決方案；
10.負責對所屬會議市場及客戶進行月度分析和預測，并根據維護措施進行實施；
11.負責客戶滿意度調查工作的實施。
12.在活動確認后，按照統籌部的活動交接標準順利完成活動交接（包含但不限于：協議、報價、平面圖、菜單、客戶溝通往來信息、預付款憑證等;
13.在交接后仍需保持與統籌部溝通，協助確保活動的順利進展；
14.協助統籌部跟進自己所轄客戶在公司的活動及VIP的接待工作。
任職要求：
1.大學本科學歷或以上，酒店管理/會議會展行業相關專業優先；
2.具備出色的口頭與文字表達、溝通、協商和談判技巧與理解能力；
3.精通會展或酒店行業市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣者為佳；
4.必須具備良好的計算機操作技能，熟悉并熟練操作Opera S&C、Delphi、EBMS或CI/TY等場地預定系統者優先；
5.成熟穩重、形象佳、性格外向、善與人交往、具備良好的銷售及談判技巧，自信、主動、細心且有抱負。