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崗位職責/職位描述

【角色說明】
1. 開展本地客源市場、競品動態及行業趨勢調研，制定年度銷售策略、收益目標（RevPAR/GOP）及價格體系，挖掘市場增量機會。
2. 拓展企業客戶、旅行社、OTA等核心渠道資源，建立重點客戶檔案并定期評估合作效益；維護大客戶關系，設計定制化服務方案提升客戶黏性。
3. 分解客房、餐飲等產品線銷售目標，統籌接待全流程洽談與執行；策劃會員體系、套餐組合及節假日主題營銷活動，推動非客房收入增長。
4. 監控渠道貢獻度、客戶消費行為及市場反饋數據，優化銷售策略與服務流程；協同運營部門提升客戶滿意度。
5. 聯動餐飲部門制定組合銷售方案；協同品牌部異業合作，提升品牌曝光與引流效率。
6.探索新媒體營銷、場景化體驗產品等創新模式。