- 職位性質：全職
- 工作地區(qū)：深圳市南山區(qū)
- 招聘人數：1人
- 學 歷：大專
- 工作經驗：不限
- 提供食宿：可提供吃
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：英語(良好)
- 國際聯(lián)號工作經歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：6千-8千
- 職位有效期：2026-04-14至2026-07-13
職位：銷售經理/資深銷售經理
崗位職責/職位描述
崗位職責/職位描述
資深銷售經理負責制定并實施酒店的總體銷售和市場營銷策略，以確保實現(xiàn)收入目標和房晚銷售目標；制定收入、銷售和市場營銷策略；創(chuàng)建并實施戰(zhàn)術計劃，以及監(jiān)測和達成業(yè)績目標。資深銷售經理是一個需要親力親為的職位，需要每天積極參與預訂業(yè)務的獲得和批準，以及銷售線索的跟進。根據品牌標準的要求，管理所有銷售領域，與當地商業(yè)界建立專業(yè)而融洽的關系。
基本工作內容：
· 幫助編制本部門的年度營業(yè)預算；編制月度銷售報告（包括制定預算的費用和計劃）用于區(qū)域、品牌和業(yè)主審閱
· 制定并傳達每月預測（包括戰(zhàn)略和計劃），以實現(xiàn)預測收入和預算收入
· 確立并監(jiān)控客戶計劃和目標，以實現(xiàn)酒店的銷售和收入目標
· 就所有收益來源、渠道和細分市場，制定短期、中期和長期收益管理戰(zhàn)略
· 優(yōu)化渠道管理策略，在降低渠道成本的同時增加收入，為酒店推薦來自相應渠道和市場的合適業(yè)務，確保酒店的利潤水平
· 完成業(yè)務案例并管理酒店的 RFP 流程與 IHG CRFP團隊緊密合作，完成業(yè)務案例和RFP流程。
· 識別新的銷售機會，與其他部門的負責人 合伙提升酒店收入
· 推動促銷活動，并確保為賓客帶來良好體驗
· 與 IHG 職能團隊和品牌團隊緊密合作，積極推行相關戰(zhàn)略，并圍繞賓客關注的問題、銷售機會、實施情況和品牌相關問題提供意見和反饋
· 與主要客戶建立并保持良好關系，以贏得團體和/或會展業(yè)務，包括客房銷售、餐飲銷售及餐飲/宴會等業(yè)務
· 分析銷售組織的工作效率，并就人員配置、配額、傭金和資源提出調整建議，以實現(xiàn)最佳成果
· 制定、管理和監(jiān)控酒店的銷售戰(zhàn)略和計劃，以此超越競爭對手；借助現(xiàn)有和未來客戶搶占市場份額
· 定期監(jiān)控酒店銷售計劃（包括大客戶計劃、目標客戶計劃和細分市場銷售戰(zhàn)略）的效果并做相應修改
· 就客戶群保障、競爭威脅、增長和市場開發(fā)制定戰(zhàn)術性營銷計劃
· 在酒店安排會展和/或商務團體活動，并與其他部門協(xié)調，以此促進銷售辦公室和潛在客戶達成服務協(xié)議
崗位要求：
1.全日制大專以上學歷，有同崗位工作經驗1年以上，在國際聯(lián)合任職過優(yōu)先。
