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• 技能培訓(xùn)

【崗位職責(zé)】
1、 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，具體執(zhí)行對該市場（主要上海、杭州、寧波等地）旅行團的銷售工作。
2、 掌握所管轄地區(qū)的旅游市場動態(tài)，根據(jù)市場、旅行社的變化和全年淡旺季及酒店的客房預(yù)訂狀態(tài)提出應(yīng)對方案建議。
3、 根據(jù)酒店的整體銷售計劃，結(jié)合管轄市場的特點，提出具體的促銷計劃和切實可行的配額方案。
4、 擴大管轄市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的旅游機構(gòu)、旅行社、交通、預(yù)訂銷售網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)特點和操作方式。
5、 協(xié)助銷售總監(jiān)作好旅行團的銷售的產(chǎn)品分配管理工作，提高酒店入住率和經(jīng)濟效益。
6、 每月向銷售部總監(jiān)匯報當(dāng)月的銷售情況并提出下月的工作計劃。

【崗位要求】
1、 該崗位為高級銷售經(jīng)理，需大專以上學(xué)歷。
2、 能準(zhǔn)確了解酒店對外銷售方針、政策，通過對市場的了解，有計劃地開展銷售業(yè)務(wù)工作，在促銷中，能靈活運用酒店的政策和價格。
3、 能夠根據(jù)銷售部制定的銷售計劃，結(jié)合所管轄地區(qū)的市場情況，提出切實可行的銷售方案，并能協(xié)助銷售總監(jiān)制定適合該地區(qū)銷售的具體計劃。
4、 能根據(jù)該地區(qū)對外銷售業(yè)務(wù)的實際需要，對國內(nèi)旅游市場進(jìn)行調(diào)查，并對當(dāng)?shù)鼐频戤a(chǎn)品市場供求關(guān)系做出分析，提供有關(guān)資料及可行性方案。
5、 在促銷活動中，能與旅行社，代理商和有關(guān)專業(yè)人士建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，有較高的社交能力。

? ?余姚陽明觀堂酒店位于余姚主城區(qū)往西三公里的姚江邊一處島式地塊，四面環(huán)水，北臨姚江，總占地面積約100畝（不含四周水體面積），地勢平坦，植被良好，自然生態(tài)極為優(yōu)越。項目總建筑面積約8753.07㎡，一期酒店古建區(qū)主要有大堂、客房（集中式標(biāo)準(zhǔn)客房約40間）、二期中式房產(chǎn)別墅29套（別墅區(qū)客房約84間），酒店客房總計124間。將于2021年12月1日盛大開業(yè)。余姚自古人杰地靈，是虞世南、王陽明、黃宗羲、余秋雨、沈君山等文化名人的故鄉(xiāng)。而姚江沿岸保留著豐富的文化遺存，一邊是擁有7千年歷史的中國最早新石器時代遺址之一的“河姆渡遺址”，展現(xiàn)著以稻作農(nóng)業(yè)、干欄式建筑、紡織和水上交通為主的農(nóng)耕文化特色。一邊是明代以王陽明為核心的姚江學(xué)派的發(fā)祥地，它所秉持的“知行合一”心學(xué)思想成為中國古代主管唯心主義哲學(xué)的最高峰。因此，余姚自古就具有深厚的中國傳統(tǒng)文化中理想的“耕讀傳家”的生活文化底蘊。?