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崗位職責/職位描述

【崗位職責】

1、市場開發與業務拓展市場調研：分析區域目標市場的行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定針對性銷售策略。
2、客戶開發：挖掘新客戶資源(如旅行社、企業客戶、會展公司、PCO平臺等)，建立長期合作關系。
3、渠道拓展：開發當地分銷渠道(代理商、合作伙伴)，擴大酒店品牌的市場覆蓋率。
4、活動參與：代表酒店參加行業展會、路演或商務洽談，推廣酒店產品和服務。
5、銷售目標管理業績達成：完成公司下達的目標區域營收指標(如客房、會議、餐飲等收入)。
銷售計劃:制定年度/季度銷售計劃，分解任務并落實執行。
6、客戶關系維護：集團大客戶開發管理:開發維護重點客戶(如跨國企業、高端旅行社)，定期拜訪并提供定制化方案。
7、跨部門協作：內部溝通:與市場部、收益管理部、預訂部協作，確保銷售策略與品牌定位一致。
8、信息反饋：向總部傳遞目標市場動態，為產品優化或促銷活動提供建議。
9、團隊支持：協助目標區域酒店銷售團隊(如本地銷售代表)完成目標。通過海外渠道及客戶資源銷售國內集團品牌酒店，達成銷售業績指標。

【崗位要求】

1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關專業優先。

2、擁有?3?年及以上酒店銷售或旅游行業大客戶銷售相關工作經驗，具有高星級酒店、酒店集團區域銷售崗位從業經歷者優先。

3、具備獨立開發區域大客戶（如企業客戶、旅行社、會議會展公司等）的成功案例，有成熟的客戶資源儲備者優先；曾參與制定區域銷售策略并達成年度銷售目標，具備團隊協作及渠道管理經驗者優先。

3、專業知識：掌握市場營銷、客戶關系管理（CRM）、商務談判等專業知識；熟悉酒店客房、餐飲、會議等產品的定價策略與銷售技巧。

4、通用技能：具備中英文溝通表達與書面寫作能力；熟練使用?Office?辦公軟件及銷售管理系統；具備數據分析能力，能通過銷售數據復盤優化市場策略。
5、其他：了解會展經濟、企業差旅管理等相關領域知識，具備活動策劃及執行能力者優先。