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【職責內容】
前言：上海美賦醫美咨詢師課堂開始了，歡迎報名參加
經常有小伙伴問，如何快速學會咨詢師課程，方法也有，就是背話術
書讀百篇，意義自顯（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
顧客問及價格的應對策略(16個系統話術)
大家只需要背誦，并且整理為自己的話術即可;咨詢主管可以結合自己的醫院情況去培訓新人，同時我們自己可以根據這16個方面去延伸拓展;兵無常勢，水無長形，最關鍵的還是要結合自己實際情況，實戰去用，并且轉化為自己的東西。（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
1、價格是你唯一考慮的問題嗎?
2、太貴了，是顧客口頭禪。
3、太貴了，是人對比衡量的一個方法。
4、我們先看看你適合什么方案，費用我們放最后說。
5、以高襯低：顧客說貴，找處比同樣手術更貴的案例，他就不覺得那么貴。
6、“請問你為什么覺得那么貴?”別怕，直接問。（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
7、“是的，我們的價格是稍微貴些，但還是有很多顧客選擇來我們醫院做，你想知道什么原因嗎?”
8、以貴為榮，奢侈品原理。“我們醫院費用是貴，因為效果好。就像法拉利不會賣夏利的價錢，你同意嗎”
9、一分錢一分貨：“好貴，好才貴，你有聽說賤貴嗎?”（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
10、大數怕算原理：一筆費用除以年、月、日，一個眼部綜合按照10萬算，讓你輕松年輕5歲，100000/5年=20000/年，20000/12月=1667/月1667/30天=56塊錢。可以正算，也可以反算。你要有這個本事，算到顧客吃飯少掉幾粒米、少買幾次沒有意義的地攤貨，就可以換來馬上年輕5歲的容顏!
11、塑造價值，塑造珍貴，塑造獨特。來自瑞士，全球唯一，專家權威、、
12、“親，你有沒有不花錢買過東西?有沒有因為省錢買了東西回家就后悔?一分價錢一分質量，你同意嗎?我沒有辦法給你最便宜的，但是可以給你合理而且保證效果的美麗方案。保證你超滿意”（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
13、富蘭克林法：拿一張白紙，對折中間劃一條線，一分為二，一邊寫過貴的好處，一邊寫壞處和后遺癥，客觀充分對比，讓顧客做決定
14、“你覺得是錢重要還是效果重要?”顧客不配合，說都重要，我們回答：所以才有一分錢一分貨這個說法嘛。
15、“手術遠沒你想的那么簡單”我們的專家、技術、手術安全保證體系、術后服務系統、老顧客回饋系統、等等背后很多你沒看到的，告訴顧客，不是你給我1萬，直接把你推手術室三下五除二，就這樣搞定了，還有很多你不知道的背后的不易，還有很多福利你還沒有享受。
16、萬能話術：“你說的情況，我們從來沒有聽說過;我幾乎沒有聽過其他顧客有這樣說過”。
（整形醫院銷售培訓|微整形銷售培訓|學習班）
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