一、崗位職責(核心工作)
- 銷售目標與計劃:制定年度/季度/月度銷售計劃,分解客房、會議、餐飲等指標;跟蹤進度、復盤調整,確保達成營收目標。
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- 市場與競品分析:監測本地同檔次酒店價格、產品、促銷;輸出競品報告,支撐定價與營銷策略 。
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- 客戶開發與維護:拓展政企、旅行社、OTA、婚慶等新客戶;維護大客戶/協議客戶,定期回訪、解決問題,提升復購與口碑。
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- 團隊管理:招聘、培訓、考核銷售團隊;制定激勵機制,帶教談判、方案制作、合同簽訂等能力。
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- 收益與價格管理:結合淡旺季與供需,制定/調整價格;優化客房、會議、餐飲組合,提升平均房價(ADR)與每間可售房收入(RevPAR)。
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- 跨部門協作:協調前廳、客房、餐飲、工程等部門,保障會議/宴會/團隊入住服務落地;處理客戶投訴與突發情況 。
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- 渠道與品牌推廣:運營政企、旅行社、OTA、會展公司等渠道;組織/參與展會、答謝會、促銷活動,提升酒店知名度。
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- 合同與回款管理:審核銷售合同,把控執行進度;跟進賬單與回款,降低壞賬風險
位求職者投遞了該職位,你的簡歷匹配度為
你的綜合競爭力排名為第
名
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豐泰花園酒店是廣東豐泰集團旗下的全資企業,是目前東莞首獲魯班獎工程的重要項目,2008年順利通過國家五星級酒店評定,榮膺國家五星級旅游飯店,并獲得國家酒店酒家特級酒家榮譽稱號;酒店具有濃厚的熱帶雨林風格和現代化休閑商務特色,酒店坐落于東莞市虎門鎮大板地,南臨原107國道,北靠廣深高速公路,東依植被良好的馬山,坐擁35公頃水域的橫圳水庫。距廣州白云國際機場60分鐘車程,距深圳寶安機場30分鐘車程,距虎門港10分鐘車程,占地面積5.5萬平方米,總建筑面積10萬平方米。 豐泰花園酒店擁有許多城市酒店所無法媲美的獨特魅力,設計風格上充分考慮人與自然相融的特點,充分運用了熱帶雨林風情的設計元素,經國際著名設計師的演繹,完美體現出優雅、休閑與自然的和諧結合。酒店依山而建,傍水而筑,內引外聯,在建筑風格上,基本延續了源于自然,還于自然的風格。 酒店擁有430間各類型豪華商務客房和套房,8個不同經營風格的餐廳和酒吧,薈萃中、日、法及東南亞等多國特色美食,有可容納1300多人的國際會議中心和容納550多人的花園宴會廳及9間多功能豪華商務會議室。酒店匯集客房、餐飲、會議和康樂為一體,其中多項服務項目屬東莞之最。酒店將以其舒適優雅的環境、別具特色的美食,致力于成為珠三角地區高星級酒店的典范.