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崗位職責/職位描述

1.職位描述監督競爭對手的活動并協助監察市場動態。在洲際酒店集團的范圍內將銷售線索提供給適合的人員。
2.根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取利潤。
3.通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。
4.銷售酒店的所有設施。管理公司總部檔案和了解公司優先使用的酒店記錄。
5.設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。
6.指導和進行市場調研和分析。根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。
7.通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。對客戶進行拜訪。招待客戶。
8.策劃并實施使客人熟悉環境的現場考察活動。需要時出差對酒店進行推銷，發展潛在的業務機會。
9.與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。
10.監測現有業務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業務。發展現有業務，并建立和尋找發展業務的機會，及時與運營部門進行溝通。

崗位要求
1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。

2.熟悉北京市場，具備北京本地酒店工作經驗；有洲際酒店集團（IHG）旗下酒店工作經歷者優先。
3.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。
4.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。
5.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。
6.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。