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1.開發(fā)和維護企業(yè)客戶群，包括跨國公司、大型本地企業(yè)等。
2.建立和維護長期的企業(yè)客戶關(guān)系。
3.制定針對企業(yè)客戶的銷售策略和計劃。
4.實施對所負責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。
5.與企業(yè)客戶進行合同談判，制定有競爭力的價格方案，并發(fā)送給客戶并及時跟進。
6.帶領(lǐng)客戶進行酒店參觀。
7.及時發(fā)送團隊工作單，同時確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息
8.與所負責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。
9.分析市場趨勢，調(diào)整銷售方向以適應(yīng)市場需求
10.負責(zé)企業(yè)客戶的年度合同續(xù)簽工作。
11.實現(xiàn)公司制定的個人銷售目標(biāo)和收入指標(biāo)。
12.定期分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進計劃。
13. 確保企業(yè)客戶獲得高質(zhì)量的服務(wù)體驗。
14.處理企業(yè)客戶的投訴和反饋，提供解決方案。
15.與酒店其他部門(如前臺、餐飲、宴會等)密切合作，確保客戶需求得到滿足。
16.參與跨部門會議，協(xié)調(diào)資源以支持銷售活動。
17.了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)相關(guān)促銷信息等
18.跟蹤行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
19.定期向管理層匯報銷售進展和市場情況。
20.定期組織客戶到酒店體驗，或者組織與重要/有潛力客戶的團隊建設(shè)，維系/開發(fā)客戶關(guān)系。
21.定期分析客源地城市的組成，并制定開發(fā)計劃，拓展渠道。
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【酒店簡介】? ? ? ?深圳南山伊敦酒店，前身為明華國際會議中心，是一家集商務(wù)、辦公、餐飲、娛樂為一體的綜合型酒店，坐落于蛇口核心地帶，依山環(huán)海，景色宜人。酒店經(jīng)過停業(yè)升級改造，華麗轉(zhuǎn)型為伊敦高端自主酒店品牌旗艦店，為全服務(wù)商務(wù)會議型酒店，擁有369間客房和套房，總面積2400㎡的各類會議室，可接待多種類型的會議需求，同時配套了全日餐廳、京魯風(fēng)味的特色餐廳及江南菜系的中餐廳、功能齊全健身房，戶外泳池等，滿足客戶多樣化的商務(wù)和休閑需求?！旧钲谡猩桃炼鼐频昙肮⒐芾碛邢薰尽? ? ? ?深圳招商伊敦酒店及公寓管理有限公司（簡稱“招商伊敦”），是招商蛇口旗下公寓及酒店資產(chǎn)管理運營專業(yè)公司。? ? ? ?招商蛇口酒店住宿、住房租賃業(yè)務(wù)始于20世紀80年代初，是招商蛇口存量資產(chǎn)運營、戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)中重要組成部分。公寓業(yè)務(wù)形成一套完善的“壹”系自有品牌，包括壹棠服務(wù)公寓、壹間精品公寓和壹棧人才公寓，為高端商務(wù)、城市精英和青年白領(lǐng)客群提供“全周期租住解決方案”；酒店業(yè)務(wù)建立了“伊敦”及“伊敦睿選”品牌，同時涵蓋與國際品牌合作的酒店及服務(wù)式公寓，提供多類型、多元化的差旅服務(wù)。招商伊敦以公寓、酒店兩條自有主力產(chǎn)品線，接入招商蛇口全生命周期產(chǎn)品體系，助力打造“美好生活圈”。? ? ? 招商伊敦作為招商蛇口綜合發(fā)展的重要一環(huán)，通過豐富的產(chǎn)品線、成熟的運營經(jīng)驗、數(shù)字化運營系統(tǒng)和標(biāo)準化服務(wù)模式，不僅為招商蛇口各區(qū)域和城市公司提供酒店和公寓項目的專業(yè)化服務(wù)支持，實現(xiàn)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展，同時為外部市場提供多元化、高質(zhì)量和高標(biāo)準的多類型居住服務(wù)，全方位踐行“美好生活承載者”的社會使命。? ? ? 四十年運營管理經(jīng)驗沉淀，招商伊敦用穩(wěn)健的規(guī)模實力、行業(yè)品牌影響力和品質(zhì)溢價實力，不斷提升公寓和酒店的自有品牌及運營體系，致力于成為中國領(lǐng)先的公寓及酒店資產(chǎn)管理運營服務(wù)商。
