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崗位職責/職位描述

1、全面負責酒店的價格體系、策劃宣傳、市場開發、客源組織和酒店客房、宴會、會議、康體等產品的銷售工作。

2、根據市場狀況，結合本酒店實際情況，準備年度銷售預報；擬定制定切實可行的銷售預算及科學的市場營銷計劃和策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，根據市場情況及時修改銷售策略。

3、不斷開拓市場，策劃組織酒店各類營銷活動，做好效果跟蹤。積極宣傳推廣酒店，有目的的組織市場傳媒活動，搞好公共關系，樹立酒店良好的社會形象，提高酒店知名度。

4、組織銷售拜訪、市場調研,收集和整理市場信息,為管理層提供完整準確的市場資料，掌握酒店市場動態及競爭對手的情況，定期分析市場特點和發展趨勢。根據市場變化和客戶需求調整酒店銷售策略，適應競爭需要，提高酒店平均房價和市場占有率。

5、建立、鞏固和擴展銷售網絡，密切聯系酒店客戶，穩定客源市場；積極參加旅游宣傳和促銷活動，與各地客戶建立長期的良好合作關系，不斷開拓新市場、新客源。

6、做好部門各項內務管理，與酒店各部門緊密配合，加強橫向溝通，建立良好的合作關系。