- 職位性質：全職
- 工作地區：浙江省湖州市
- 招聘人數：若干
- 學 歷：大專
- 工作經驗：2年以上
- 提供食宿：不限
- 年齡要求：25-35
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：1萬-2萬
- 職位有效期：2026-01-26至2026-04-26
職位：酒店收益總監
崗位職責/職位描述
1、負責酒店板塊收益最大化戰略規劃與實施，通過動態定價、渠道優化及市場分析，實現客房、餐飲及附加服務收入的綜合提升，平衡成本與收益關系，確保酒店在市場中保持盈利能力。?
2、收益策略制定?
2.1 分析市場趨勢、季節性需求及競爭對手動態，制定季度/年度收益管理戰略
?2.2 設計動態定價模型（如收益管理系統配置參數）?
2.3 優化客房、會議設施及增值服務的交叉銷售策略?
3. 市場數據分析
?3.1 監控OTA平臺、直接預訂渠道及團體客戶的數據表現?
3.2 通過PMS系統提取入住率、ADR、RevPAR等核心指標進行趨勢分析
?3.3 建立客戶細分模型（如商務客、研學、度假客、會議客群、旅行團）
?4. 價格與庫存管理?
4.1 制定每日房價調整方案并監控執行效果?
4.2 管理預訂渠道庫存分配（如自營商城、OTA等）
?4.3 設計早鳥優惠、連住折扣等促銷策略
5. 客戶關系管理?
5.1 維護VIP客戶及團體客戶收益貢獻度?
5.2 分析客戶消費行為數據，制定忠誠度計劃優化方案?
5.3 協調銷售部進行高凈值客戶收益挖掘?
6. 跨部門協作
?6.1 與前廳部協作優化預訂流程及客戶體驗?
6.2 與市場部共同制定品牌營銷與收益策略的協同方案
?6.3 向財務部提供收益預測及成本控制建議
