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崗位職責(zé)/職位描述

【崗位職責(zé)】

1. 為市場銷售部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。
2. 同市場銷售部總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。
3. 通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。
4. 根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。
5. 根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。
6. 分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。
7. 根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，市場傳媒部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。
8. 評估、掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢。
9. 制定銷售目標(biāo)，對于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。
10. 針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。
11. 維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。
12. 通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。
13. 通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到突出業(yè)績表現(xiàn)，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。

【崗位要求】

1. 具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。
2. 通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。
3. 具備果斷、自律的性格
4. 具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。
5. 擅長交際
6. 具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
7. 具備5年及以上同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先