職位招聘
- 職位性質：全職
- 工作地區：江蘇省鹽城市
- 招聘人數：1人
- 學 歷：不限
- 工作經驗：3年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：8千-1.5萬
- 職位有效期：2026-03-16至2026-06-14
職位：酒店銷售經理
崗位職責/職位描述
崗位職責
（一）業績目標達成
承接酒店下達的年度 / 月度銷售指標（客房、會議、宴會、餐飲、長包房），制定個人銷售計劃并拆解落地，確保完成營收、ADR、客源結構等核心目標。
主導鹽城本地政企單位、大型企業、外資 / 規上企業、政府機關、事業單位、金融機構、教育醫療等核心客戶的開發與簽約，快速轉化本地資源。
負責鹽城本地旅行社、OTA、會務公司、婚慶公司、企業 HR、商務差旅服務商等渠道的拓展與深度合作，建立穩定客源池。
（二）客戶開發與維護
依托鹽城本地資源，挖掘潛在客戶，通過上門拜訪、商務洽談、方案定制等方式完成新客戶簽約。
維護核心合作客戶，建立客戶檔案，定期回訪，解決合作問題，提升復購率與客戶忠誠度。
跟進客戶全流程服務：從需求對接、方案報價、合同談判、訂單確認到現場協調、售后回訪，確保服務交付與銷售承諾一致。
（三）市場與渠道管理
深度調研鹽城本地酒店市場、競品動態、客戶需求與消費趨勢，定期輸出市場分析報告，為酒店定價與營銷策略提供依據。
拓展鹽城本地異業合作資源（如企業年會、行業展會、政府活動、商會協會、本地生活平臺），策劃聯合營銷活動，提升酒店曝光與客源。
管理銷售線索與客戶數據庫，及時更新客戶信息，確保數據準確可追溯。
（四）團隊與協作
配合銷售部完成市場推廣、促銷活動、展會參展等工作，傳播酒店品牌與產品信息。
協調前廳、客房、餐飲、會議等部門，保障客戶接待與活動執行順暢，提升客戶滿意度。
完成上級交辦的其他銷售相關工作。
任職要求
（一）核心硬性條件（必備）
資源要求：擁有鹽城本地政企單位、規上企業、金融 / 教育 / 醫療、會務 / 婚慶、旅行社等一手資源，能快速對接決策人。
經驗要求：3 年及以上酒店銷售 / 商務拓展經驗，熟悉鹽城酒店市場，有中高端酒店、會議型酒店銷售經驗者優先。
能力要求：具備較強的商務談判、客戶開發、方案撰寫與執行能力，能獨立完成從拓客到簽約的全流程工作。
（二）軟性條件
熟悉鹽城本地商業環境、政企架構、行業分布，了解本地客戶消費習慣與需求。
具備良好的溝通表達、抗壓能力與執行力，能適應彈性工作與旺季加班。
熟練使用 Office 辦公軟件，具備客戶關系管理（CRM）系統操作經驗者優先。
品行端正，責任心強，具備團隊協作精神與服務意識。
