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一、 崗位職責(zé)：
作為公寓/酒店銷售，您將負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)各類客源渠道，及配合品牌部，全面提升入住率及品牌在市場(chǎng)中的影響力。主要職責(zé)包括：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：
* 主動(dòng)開拓并維護(hù)與本地及周邊各類客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
* 針對(duì)目標(biāo)客群，制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
* 定期拜訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)行商務(wù)洽談、簽訂合作協(xié)議，并處理客戶咨詢與預(yù)訂。
2. 銷售計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成：
* 根據(jù)年度預(yù)算和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并實(shí)施季度、月度的銷售計(jì)劃與策略。
* 積極完成既定的銷售指標(biāo)（如客房收入、平均房?jī)r(jià)、市場(chǎng)占有率等），并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3. 活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣：策劃并組織線上線下營(yíng)銷活動(dòng)（如主題派對(duì)、社交活動(dòng)、節(jié)日促銷等），以提升品牌活力和客戶粘性。
4. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，并為產(chǎn)品、定價(jià)和渠道策略提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化建議。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持高效溝通，確保團(tuán)隊(duì)客人的特殊需求得到滿足，保障高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)。

二、 任職要求：
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)：
* 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 具備2年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，有高星級(jí)酒店、精品酒店或公寓行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2. 核心能力與技能：
* 卓越的銷售能力及市場(chǎng)敏銳度：對(duì)旅游市場(chǎng)和青年消費(fèi)群體的偏好、行為有深刻的洞察力和濃厚的興趣。
* 性格外向，具備優(yōu)秀的人際交往能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，善于與不同背景的人建立聯(lián)系。
* 熟悉主流社交媒體平臺(tái)的操作和推廣，具備基本的內(nèi)容創(chuàng)作或策劃能力。
* 良好的中文溝通能力，思維活躍，樂于接受新事物，能提出創(chuàng)新的銷售點(diǎn)子。
* 能在快節(jié)奏的環(huán)境中工作，承受業(yè)績(jī)壓力，并具備獨(dú)立解決問題能力。
* 強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于內(nèi)部協(xié)作，共同達(dá)成目標(biāo)。
* 對(duì)工作充滿熱情，積極主動(dòng)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

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