- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：上海市閔行區(qū)
- 招聘人數(shù)：1人
- 學(xué) 歷：大專
- 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計(jì)算機(jī)能力：良好
- 語言要求：英語(良好)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：8.5千-1萬
- 職位有效期：2026-05-28至2026-08-26
職位：資深銷售經(jīng)理（Corporate）Senior Sales Manager(急)
崗位職責(zé)/職位描述
崗位描述：
開展銷售活動：
?定期與客戶會面，處理主動的銷售電話和被動的銷售線索。
?根據(jù)制定的指導(dǎo)方針，提前計(jì)劃，系統(tǒng)地開展銷售活動。
?確保所有的詢價都得到迅速和有效的處理。
?與住店客人會面，建立關(guān)系并獲得客人的意見。
?與重要宴會客戶會面，建立關(guān)系。
?積極主動地從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道獲取銷售線索。
?積極分享客人的評價信息，包括正面的和負(fù)面的。
?負(fù)責(zé)策劃和組織客戶活動。
客戶管理：
?將與客戶相關(guān)的所有信息輸入到NGPMS。
?管理NGPMS數(shù)據(jù)庫，確保系統(tǒng)中的所有信息都是最新的。
?負(fù)責(zé)為每個客戶制定計(jì)劃和行動。
?參與客戶審核和審計(jì)，確保每個客戶都獲得了所有相關(guān)信息。
?準(zhǔn)備銷售電話報(bào)告，記錄日常銷售活動的所有信息。
培訓(xùn)和發(fā)展其他銷售人員
?指導(dǎo)和咨詢員工，確保及時糾正績效。
?制定自己的SMART發(fā)展計(jì)劃，揚(yáng)長避短。(SMART=具體的，可衡量的，可實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)實(shí)的，及時的)
?協(xié)助安排其他員工的培訓(xùn)，并積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)。
協(xié)助定期審核操作程序，并對LSOPs的變更提出建議。
充分利用洲際所有資源：
?當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。
?與市場銷售，聯(lián)盟客戶團(tuán)隊(duì)和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。
?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。
?與集群內(nèi)的其他銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務(wù)問題和合作。
準(zhǔn)備定期報(bào)告
?協(xié)助準(zhǔn)備銷售活動的定期報(bào)告和市場分析。
辦公室禮儀與商業(yè)道德
?確保所有銷售人員都穿著制服或商務(wù)服裝，總體形象符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。
?根據(jù)洲際酒店的指導(dǎo)方針和當(dāng)?shù)胤砷_展業(yè)務(wù)。
?遵守為銷售操作制定的標(biāo)準(zhǔn)，包括電話處理，準(zhǔn)時，酒店規(guī)章制度和LSOPs。
崗位要求：
?了解當(dāng)?shù)厥袌龊蜕虡I(yè)慣例。
?積極主動地識別潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會。
?能夠使用適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)軟件執(zhí)行報(bào)告。
?良好的人際交往能力和傾聽能力。
?能夠分析不同的業(yè)務(wù)情況，并提出處理問題的建議。
?具備與各部門有效溝通的能力。
