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崗位職責(zé)/職位描述

集團(tuán)銷(xiāo)售管理

1)???與頭部差旅管理公司（TMC） 建立并維護(hù)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽署總對(duì)總協(xié)議，確立合作框架、價(jià)格模型和技術(shù)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)

2)???管理與大型會(huì)展公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、航空公司常旅客計(jì)劃等中央級(jí)合作伙伴的關(guān)系，爭(zhēng)取集團(tuán)層面的合作項(xiàng)目。

3)???建立管理公司統(tǒng)一的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理流程、合同模板、信用政策與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4)???審計(jì)與監(jiān)督旗下酒店對(duì)企業(yè)客戶(hù)協(xié)議、TMC政策的執(zhí)行情況，確保價(jià)格合規(guī)、服務(wù)一致，避免“撬客”等內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

5）? 對(duì)接LHG-GSO團(tuán)隊(duì)，維護(hù)與全球性企業(yè)、大型央企總部、一線互聯(lián)網(wǎng)公司總部的戰(zhàn)略關(guān)系，進(jìn)行年度協(xié)議談判，協(xié)助酒店完成年度RFP。

6)???對(duì)GSO渠道為旗下酒店帶來(lái)的總產(chǎn)量及增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

賦能和支持

1)???為旗下酒店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、TMC系統(tǒng)、合同談判等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

2)???協(xié)調(diào)管理公司旗下不同酒店，共同服務(wù)跨城市、跨區(qū)域的大型MICE項(xiàng)目或企業(yè)活動(dòng)。

定期組織集團(tuán)銷(xiāo)售會(huì)議或論壇，促進(jìn)各酒店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)交流與協(xié)同。

任職要求

·?教育學(xué)歷

大學(xué)學(xué)歷，酒店管理專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)。

·?工作經(jīng)驗(yàn)

1）熟悉國(guó)際聯(lián)號(hào)GSO運(yùn)作模式優(yōu)先；

2）有3年以上GSO/RSO或集團(tuán)收益管理/集團(tuán)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3）熟悉國(guó)內(nèi)外TMC的運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)先；

4）在重點(diǎn)行業(yè)頭部企業(yè)、主要TMC及GSO中擁有已驗(yàn)證的、活躍的高層人脈資源優(yōu)先。

·?工作技能

1）精通excel等其他辦公工具；

2）具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)精神；

3）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心；

4）具備基本的商務(wù)法律和財(cái)務(wù)知識(shí)，能審核合同條款，管理客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)。

5）具備迭代過(guò)程的高抗壓能力；

6）樂(lè)于生活，樂(lè)于探索，為人樂(lè)觀。