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崗位職責(zé)/職位描述

?我們尋求在高端大型社會餐飲領(lǐng)域有深厚積淀的資深人士，具備標(biāo)桿企業(yè)（如北京宴、滿滿海、新榮記）背景者優(yōu)先。優(yōu)秀人才，薪酬面議。

核心職責(zé)體系?：

?客戶開發(fā)與維護(hù)?

1.通過電話約訪、商務(wù)洽談等方式拓展新客戶資源，重點開發(fā)餐飲連鎖企業(yè)、婚慶機構(gòu)及會議團(tuán)隊等核心客戶群體。?

2.建立客戶檔案并定期回訪，處理客訴問題，維護(hù)長期合作關(guān)系。?

?銷售目標(biāo)執(zhí)行?：

1.分解年度銷售指標(biāo)至月度/季度計劃，完成餐飲產(chǎn)品套餐、宴會服務(wù)等項目的簽約及回款。?

2.協(xié)調(diào)后廚、樓面等部門確保服務(wù)交付質(zhì)量，參與重點客戶接待方案制定。??

?市場策略實施?：

1.收集競品促銷動態(tài)與客戶需求變化，制定差異化的價格體系和營銷方案。?

2.策劃節(jié)日促銷、品牌推廣活動，提升門店客流量和復(fù)購率。??

?跨部門協(xié)作管理?：

1.培訓(xùn)銷售團(tuán)隊話術(shù)技巧，制定客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)化流程。?

2.聯(lián)動市場部優(yōu)化線上推廣內(nèi)容，協(xié)同運營部門管控庫存周轉(zhuǎn)率。??

?任職資格要求?

1.大專及以上學(xué)歷（餐飲管理/市場營銷專業(yè)優(yōu)先）

2.2-3年北京餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，大興本地市場銷售優(yōu)先?

3.需掌握FABE銷售法則、SPIN需求挖掘等專業(yè)技巧

4.具備中餐包間統(tǒng)籌、有本地客戶群體。??