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崗位職責/職位描述

?我們尋求在高端大型社會餐飲領域有深厚積淀的資深人士，具備標桿企業（如北京宴、滿滿海、新榮記）背景者優先。優秀人才，薪酬面議。

核心職責體系?：

?客戶開發與維護?

1.通過電話約訪、商務洽談等方式拓展新客戶資源，重點開發餐飲連鎖企業、婚慶機構及會議團隊等核心客戶群體。?

2.建立客戶檔案并定期回訪，處理客訴問題，維護長期合作關系。?

?銷售目標執行?：

1.分解年度銷售指標至月度/季度計劃，完成餐飲產品套餐、宴會服務等項目的簽約及回款。?

2.協調后廚、樓面等部門確保服務交付質量，參與重點客戶接待方案制定。??

?市場策略實施?：

1.收集競品促銷動態與客戶需求變化，制定差異化的價格體系和營銷方案。?

2.策劃節日促銷、品牌推廣活動，提升門店客流量和復購率。??

?跨部門協作管理?：

1.培訓銷售團隊話術技巧，制定客戶拜訪標準化流程。?

2.聯動市場部優化線上推廣內容，協同運營部門管控庫存周轉率。??

?任職資格要求?

1.大專及以上學歷（餐飲管理/市場營銷專業優先）

2.2-3年北京餐飲行業銷售經驗，大興本地市場銷售優先?

3.需掌握FABE銷售法則、SPIN需求挖掘等專業技巧

4.具備中餐包間統籌、有本地客戶群體。??