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職位招聘

    職位：銷售經理

  • 職位性質：全職
  • 工作地區：上海市徐匯區
  • 招聘人數：5人
  • 學　　歷：大專
  • 工作經驗：3年以上
  • 提供食宿：不限
  • 年齡要求：不限
  • 計算機能力：熟練
  • 語言要求：英語(精通)
  • 國際聯號工作經歷：優先
  • 薪資待遇：8千-1萬
  • 職位有效期：2026-04-07至2026-07-06

崗位職責/職位描述

一、銷售計劃與目標制定


  1. 市場調研對酒店所在市場進行深入調研，了解競爭對手情況、客戶需求和市場趨勢。
  2. 收集市場信息，分析市場動態，為制定銷售策略提供依據。
  • 銷售目標設定根據酒店的經營目標和市場情況，制定個人和團隊的銷售目標。
  • 將銷售目標分解為具體的行動計劃和指標，確保目標的可實現性。
  • 銷售計劃制定制定年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售重點和策略。
  • 確定銷售渠道和客戶群體，制定相應的銷售方案和促銷活動。


    • 二、客戶開發與維護


    1. 客戶開發積極尋找潛在客戶，建立客戶檔案，不斷擴大客戶群體。
    2. 通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶進行溝通，介紹酒店產品和服務。
    3. 與客戶建立良好的關系，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。
  • 客戶維護定期回訪現有客戶，了解客戶滿意度和需求變化。
  • 及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
  • 與客戶保持密切聯系，及時向客戶提供酒店的最新信息和優惠活動。


    • 三、銷售渠道管理


    1. 線上渠道管理管理酒店的官方網站、在線旅游平臺等線上銷售渠道。
    2. 優化線上銷售頁面，提高酒店的曝光率和預訂量。
    3. 與在線旅游平臺合作，開展促銷活動，提高酒店的市場份額。
  • 線下渠道管理管理酒店的銷售代理、旅行社、企業客戶等線下銷售渠道。
  • 建立良好的合作關系，定期溝通和拜訪，提高渠道銷售業績。
  • 制定渠道激勵政策，鼓勵渠道合作伙伴積極推廣酒店產品。
  • 渠道整合與優化整合線上線下銷售渠道，實現資源共享和優勢互補。
  • 不斷優化銷售渠道，提高銷售效率和效益。


    • 四、銷售團隊管理


    1. 團隊建設招聘、培訓和發展銷售團隊成員，提高團隊的整體素質和銷售能力。
    2. 建立良好的團隊氛圍，激勵團隊成員積極進取，提高工作效率。
  • 工作分配與監督合理分配銷售任務和資源，確保團隊成員明確工作目標和職責。
  • 監督團隊成員的工作進展，及時給予指導和支持，確保銷售任務的完成。
  • 績效評估與激勵制定科學合理的績效評估體系，定期對團隊成員進行績效評估。
  • 根據績效評估結果，給予團隊成員相應的獎勵和懲罰，激勵團隊成員不斷進步。


    • 五、銷售數據分析與報告


    1. 銷售數據分析收集、整理和分析銷售數據，了解銷售業績和市場趨勢。
    2. 通過數據分析，發現問題和機會，為制定銷售策略提供依據。
  • 銷售報告撰寫定期撰寫銷售報告，向上級領導匯報銷售業績和工作進展情況。
  • 提出合理化建議和改進措施，為酒店的經營決策提供參考。


    • 六、其他職責


    1. 參與酒店的市場營銷活動，協助市場部門制定推廣方案。
    2. 與酒店其他部門密切合作，協調銷售工作與其他部門的工作流程。
    3. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

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