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崗位職責：
1.銷售戰略制定與目標達成：1）結合項目定位（高端商務/輕奢旅居/長租服務等）、市場競品動態及客戶需求，制定年度/季度/月度銷售目標（出租率、平均租金、收入總額、續約率等核心指標）。2）設計差異化銷售策略，涵蓋企業客戶拓展、散客獲客、長租/短租組合銷售等方向。3）統籌房源銷控管理，根據市場需求調整不同戶型、租期的定價策略，實現收益。
2.銷售團隊建設與管理：1）負責銷售團隊（銷售經理、銷售代表、渠道專員等）的招聘、選拔、培訓與梯隊搭建。2）制定團隊績效考核體系（KPI），定期開展業績復盤會，針對薄弱環節進行專項培訓（如高端客戶談判技巧、服務式公寓產品賣點提煉等）。3）營造團隊競爭與協作氛圍，激勵團隊完成業績目標，及時解決團隊成員工作難點。
3.客戶與渠道拓展管理：1）大客戶開發與維護，建立長期戰略合作關系，推動企業批量訂單簽約。2）渠道資源整合：維護高端房產中介、商旅平臺、酒店OTA渠道、高端社群（商會、行業協會）等合作關系，制定渠道激勵政策，提升渠道帶客轉化率。3）客戶關系管理：牽頭處理核心客戶投訴與需求，跟進大客戶簽約后的入住體驗，提升客戶滿意度與續約率；建立客戶檔案庫，實現客戶生命周期價值挖掘。
4.銷售執行與過程管控：監督銷售團隊日常工作（客戶接待、需求洽談、房源帶看、合同簽約、回款跟進等），針對重點客戶親自參與談判與簽約。2）協同運營部門（客房服務、物業管理、增值服務），確保銷售承諾與服務交付一致，提升客戶入住體驗。3）定期組織市場調研，分析競品價格、戶型、服務亮點，及時調整項目銷售策略。
5.數據分析與品牌協同：1）定期復盤銷售數據（客源結構、渠道轉化率、租期分布、價格敏感度等），形成數據報告，為策略優化提供依據。2）協同策劃品牌推廣活動，提升項目知名度與口碑。3）負責銷售合同審核、回款跟蹤，規避簽約風險，確保資金及時回籠。
6.合規與跨部門協作：1）確保銷售流程、合同條款符合行業規范與公司制度，規避法律風險。2）與運營、財務、人力等部門對接，協調解決房源交付、費用結算、團隊支持等問題。
7.完成上級安排的其它工作。

任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、房地產經營與管理等相關專業優先；
2.五年以上服務式公寓 / 高端酒店式公寓 / 商業地產銷售管理經驗；至少 2 年及以上同崗位（銷售總監）或同等管理崗位（銷售經理晉升）經驗；
3.熟悉服務式公寓行業運營模式，掌握長租 / 短租結合的銷售策略；
4.具備扎實的市場分析、競品調研能力，能獨立制定可落地的銷售方案；
5.精通數據分析工具（Excel/CRM 系統），能通過數據驅動策略調整；
6.具備團隊搭建與激勵能力，能統籌協調團隊目標，解決成員工作障礙。

央企品牌招商蛇口旗下負責酒店及公寓類業務的輕資產管理公司，招商蛇口存量資產運營、戰略發展業務中的重要組成部分酒店業務傾情打造“伊敦”及“伊敦容選”兩大自有品牌，與萬豪、希爾頓、洲際等全球知名酒店和公寓管理集團，建立了長期良好合作關系。公寓業務已形成完善的“壹”系列自有品牌，三大復合產品線包括壹棠服務公寓、壹間精品公寓和壹棧人才公寓，為青年白領、城市精英和高端商務客群，提供“全周期租住解決方案”。布局全國23城、海外2國管理項目125個總建筑面積328+萬m？5.4萬+間房源壹棠服務公寓（CM+ Serviced Apartment）是公司旗下中高端服務式公寓品牌，通過高品質精裝、智能互聯、酒店式服務為客戶提供長短結合的居住服務與體驗，悅享美好、雅致如棠，目前已布局深圳、蘇州、重慶、北京等城市。酒店品牌為中高張務務人士、應假人士提供多元化、高昆果的前的服務中長租公寓品規