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崗位職責/職位描述

按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預算和銷售戰略目標。

財務回報

·?根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。

·?指導和進行市場調研和分析。

·?和上級領導一起進行編制和管理部門預算。

員工團隊

·?與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。

·?及時與運營部門進行溝通。

·?協助新產品和服務的準備工作。

·?按市場銷售總監與地區經理們的指示執行相關工作。

賓客體驗

·?通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。

·?設立和保持定期的銷售拜訪模式每天 6 個銷售拜訪或者 20 個電話銷售拜訪，與目標市場的主要人物會面并提交每日銷售拜訪報告和每周銷售計劃。

企業責任

·?在洲際酒店集團的范圍內將銷售線索提供給適合的人員。

·?根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。

·?監測現有業務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業務。

·?發展現有業務，并建立和尋找發展業務的機會。

·?通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。

此崗位需要具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。

需要具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力的相關人員。

大專及同等或以上學歷，市場營銷，酒店管理，商業管理或相關專業領域優先。

2 年以上相關工作經驗，或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。