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崗位職責/職位描述

1. 市場信息收集與分析持續關注酒店行業動態、市場趨勢、競爭對手活動及客戶需求變化，通過多種渠道，如行業報告、社交媒體、實地考察等收集相關信息。
2. 定期分析市場數據，包括市場份額、增長率、客戶偏好等，識別潛在的市場機會與威脅，為酒店銷售策略的制定提供有力依據。

1. 新客戶拓展制定并執行新客戶開發計劃，通過電話銷售、郵件營銷、參加行業展會、社交活動等方式，積極尋找潛在客戶，擴大酒店客戶群體。
2. 針對不同類型的潛在客戶（如商務旅客、旅游團隊、會議組織者等），制定個性化的銷售方案，突出酒店特色與優勢，吸引客戶選擇酒店。

1. 銷售活動策劃與執行根據銷售策略，策劃并組織各類促銷活動、主題營銷活動等，如特價套餐、會員專屬活動等，以提高酒店的知名度與市場占有率。
2. 負責活動的具體執行，包括活動宣傳、渠道推廣、客戶邀約、現場組織等工作，確保活動達到預期效果。

1. 銷售目標分解與跟進將酒店整體銷售目標分解到團隊成員及不同時間段，明確各成員的銷售任務與責任。定期跟進銷售進度，對未達標的成員提供指導與支持，確保銷售目標的順利實現。
2. 分析銷售數據，找出銷售業績的增長點與薄弱環節，制定針對性的改進措施，優化銷售策略與方法。