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一、銷售策略與團隊管理
??對標酒店行業標桿，結合酒店經營目標，制定年度、季度、月度銷售計劃及營銷策略，涵蓋高端客戶開發、政企合作、會議宴會、會員體系運營等，明確銷售目標、分工及執行路徑，確保銷售策略貼合酒店定位。
??負責銷售團隊的搭建、日常管理、工作分配及技能培訓，提升團隊成員的高端銷售能力、客戶服務意識及酒店服務標準認知，打造高效、專業的銷售團隊，統籌團隊日常銷售工作有序推進。
??監督銷售計劃的執行情況，定期跟蹤團隊及個人業績完成進度，分析銷售數據，排查業績差距，及時調整銷售策略，確保年度、月度銷售目標達成。
??建立銷售團隊考核機制，結合酒店服務標準與銷售業績，開展團隊及個人績效考核，激勵團隊積極性，提升銷售效率與服務品質。
二、高端客戶開發與維護
??聚焦酒店高端客群定位，牽頭開發高端個人客戶、企業客戶、政企單位、旅行社、OTA高端渠道等，拓展客戶資源，建立高端客戶檔案，實現客戶資源儲備。
??負責核心高端客戶的對接、維護與深度運營，定期拜訪核心客戶，了解客戶需求，提供定制化銷售方案（如高端住宿套餐、會議宴會定制、企業長協議合作等），提升客戶滿意度與忠誠度，契合五鉆酒店個性化服務要求。
??處理客戶投訴及需求反饋，協調酒店各部門（前廳、客房、餐飲、會務等），高效解決客戶問題，保障客戶體驗，維護酒店高端品牌口碑，符合酒店服務標準。
??推動客戶轉介紹體系落地，挖掘老客戶潛在需求，拓展新的業務增長點，提升客戶復購率與消費頻次。
三、市場拓展與品牌推廣
??對標酒店市場定位，調研高端酒店市場動態、競爭對手情況及行業發展趨勢，分析市場需求，提出市場拓展建議，優化銷售策略，提升酒店市場競爭力。
? 開展高端市場推廣活動，包括政企合作洽談、行業展會、高端客戶沙龍、品牌聯動推廣等，提升酒店品牌知名度與影響力，傳遞五鉆酒店品質理念。
??統籌酒店OTA高端渠道、企業協議渠道、高端旅行社渠道的運營與維護，優化渠道合作模式，提升渠道轉化率與訂單量，確保渠道銷售業績穩步增長。
??配合酒店市場部，推進品牌宣傳相關工作，確保銷售推廣與品牌定位一致，彰顯五鉆酒店高端服務品質。
四、會議宴會與增值業務拓展
??負責酒店會議、宴會、婚宴等高端活動的銷售對接，對接客戶需求，制定定制化活動方案，協調各部門完成活動籌備、執行及復盤工作，確保活動順利開展，滿足五鉆酒店活動服務標準。
??拓展酒店增值業務（如高端餐飲預訂、商務接待、定制化旅游配套等），挖掘增值業務增長點，提升酒店整體營收。
??負責會議宴會及增值業務的成本把控，在保障五鉆服務品質的前提下，優化方案，提升盈利空間。
任職要求
??學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務管理等相關專業，有高端酒店銷售相關資質者優先。
??經驗要求：4年以上酒店銷售工作經驗，其中2年以上高級銷售或銷售管理崗位經驗，有五鉆級酒店、高端星級酒店或高端度假酒店銷售管理經驗者優先，具備豐富的高端客戶資源及市場拓展經驗。
??專業能力：熟悉五鉆酒店銷售管理流程、高端客戶開發技巧及市場拓展策略，具備較強的市場分析能力、談判能力、客戶維護能力及團隊管理能力；能獨立完成高端客戶開發、大額訂單洽談及銷售目標達成。
??素養要求：具備較強的責任心、執行力及抗壓能力，善于溝通協調，形象氣質佳，具備良好的商務禮儀；認同五鉆酒店服務理念，注重細節與品質，堅守誠信原則，有強烈的業績導向。
??技能要求：熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT等），精通銷售管理工具，具備一定的英文讀寫及口語溝通能力者優先，能熟練撰寫銷售方案、業績報表。
崗位福利
包食宿、五險、節日福利、生日福利? 薪資面議

泉州賓薈假日酒店是裕福集團投資的高端酒店，位于福建省晉江市青陽街道長興路和曉聰路口，地理位置優越，屬于晉江城區的中心位置，毗鄰晉江政務區、萬達&五店市、機場&陽光時代廣場、寶龍等多個商圈，商業綜合體環繞、商務辦公和休閑購物輕松可及。酒店交通極為便利，距晉江機場僅2公里，泉州南站約10公里，泉州站約20公里；商旅之余，賓客還可通過快速通道，半小時車程可到達清源山、泉州古城、西街、蟳浦簪花村、五店市傳統街區、梧林傳統古村落、洛伽寺、黃金海岸、安平橋等著名景點，探索“半城煙火半城仙”的獨特魅力。酒店經營總面積約2.3萬平米，按照五星級旅游飯店的標準與特色精品酒店的風格交融設計，擁有259間豪華、舒適、智能一體的各類客房，配有自助餐廳、大小會議室、自助洗衣房、健身房及地下停車場。高標準的服務團隊，結合優質完善的配套設施，是您商務出行和親子家庭旅游的理想下榻酒店。