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• 崗位晉升
• 帶薪年假
• 技能培訓
• 管理規范
• 人性化管理
• 社保

崗位職責
1.?戰略客戶開發與管理：?負責全國或區域內頭部酒店集團（如國際連鎖、國內大型集團）、高端單體酒店、大型文旅項目開發商等戰略客戶的開發、關系建立與深度維護。
2.?銷售目標達成：?制定并執行所負責KA客戶的銷售策略與計劃，完成公司下達的年度銷售目標及回款任務。
3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統升級、能效管理等方面的痛點和需求，結合公司產品及解決方案優勢，提供定制化的、高價值的整體解決方案，引導決策。
4.?項目全周期管理：?主導或協調KA客戶大型項目的售前支持、方案演示、技術交流、商務談判、合同簽訂、訂單執行跟進及客戶滿意度管理。
5.?市場洞察與競爭分析：?持續收集和分析KA客戶所在領域的市場動態、競爭對手信息及行業趨勢，為公司產品策略和市場策略提供決策依據。
6.?跨部門協同：?高效聯動售前技術支持、產品、項目實施、售后服務等部門，確保客戶需求得到及時響應和高質量交付。
任職要求
l?教育背景：?本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒店管理、自動化、電子信息類等相關專業優先。
l?工作經驗：
l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經驗，必須具備酒店行業（酒店管理集團、高端酒店、酒店科技供應商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業經驗。
l?有成功操作大型酒店智能化項目（特別是客控系統、客房智能化）的完整案例者優先。
l?核心能力：
l?卓越的客戶關系建立與維護能力：?能與中高層決策者有效溝通。
l?出色的方案式銷售能力：?能理解復雜業務需求，將產品技術轉化為客戶價值。
l?敏銳的商業嗅覺與談判能力：?能獨立進行復雜商務談判。
l?優秀的項目管理和跨部門協調能力。
l?強烈的目標導向和抗壓能力。
l?行業知識：?熟悉酒店運營流程、智能化發展趨勢、客控系統相關知識者優先。
l?其他：?能適應高頻出差，具備良好的職業道德和保密意識。女性優先，形象靚麗。

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