- 職位性質：全職
- 工作地區：西安市長安區
- 招聘人數：1人
- 學 歷：本科
- 工作經驗：不限
- 提供食宿：不限
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：8千-1萬
- 職位有效期：2026-05-22至2026-08-20
職位：高級銷售經理Senior Sales Manager
崗位職責/職位描述
高級銷售經理崗位職責
職責描述
高級銷售經理作為企業銷售業務的核心骨干，在執行與一線業務拓展中發揮關鍵?作用。通過制定精準銷售策略、深度客戶關系管理、高效團隊領導及市場動態把?控，推動銷售業績超額達成，提升品牌市場占有率，同時為企業培養銷售人才、?優化銷售體系，助力企業實現可持續增長。
主要職責
一、銷售目標管理
1.?目標落地與計劃制定：分解年度/季度銷售目標，制定區域或產品線的細化執?行方案，明確客戶開發、渠道拓展、業績增長等核心任務。
2. 目標跟蹤與動態調整：實時監控銷售數據，分析業績達成進度；根據市場變?化或客戶需求，靈活調整銷售策略與行動計劃，確保目標高效達成。
3. 資源協調與跨部門協作：整合銷售、市場、產品等部門資源，協同解決客戶?需求、產品優化、售后支持等問題，保障銷售流程順暢。
二、高端客戶開發與關系維護
1.高價值客戶開拓，通過高層商務談判、定制化解決方案，突破新客戶合作
2. 深度客戶關系管理，建立重點客戶專屬服務機制，定期開展高層拜訪、需求?調?研?。
3. 客戶危機處理，制定應急預案，維護企業品牌聲譽與客戶信任。
三、團隊建設與人才培養
1. 銷售團隊管理，通過定期例會、業務復盤，提升團隊執行力與協作效率。
2. 專業能力提升：設計系統化培訓課程(如銷售技巧、產品知識、談判策略等)?等。
四?、市場洞察與策略優化
1.競爭情報分析：持續跟蹤競爭對手動態，分析其產品、價格、渠道策略
2. 市場趨勢預判：結合行業政策、消費趨勢變化，提出前合理銷售建議，推動?酒店產品與服務升級。
3. 銷售體系優化：總結銷售經驗，提煉標準化流程與方法論，提升團隊數字化?作戰能力
五、業績分析與成本管控
1. 銷售數據分析：定期輸出銷售報告，分析業績構成、客戶結構、投入產出比，?通過數據挖掘增長點與風險點，優化資源配置。
2. 預算與成本控制：制定銷售費用預算，嚴格把控市場推廣，客戶維護等成本。?任職資格
一、學歷情況
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。
二、工作經歷
1.5年以上銷售工作經驗，3年以上銷售管理經驗；有行業頭部企業或大型酒店?銷售管理經歷者優先。
三、專業技能
1. 精通銷售全流程管理，熟悉大客戶談判、渠道建設、數據分析等核心技能。
2.??熟練使用CRM系統、Exce1數據分析工具及銷售管理軟件，具備數據驅動決策?能?力?。
3. 對所在行業市場格局、客戶需求及競爭態勢有深刻理解。
四?、管理能力
1. 卓越的團隊領導與資源整合能力，能夠激勵團隊達成高難度目標。
2. 優秀的戰略拆解與落地執行能力，兼具全局視角與細節把控力。
3. 出色的危機處理與談判能力，能應對復雜商業場景。
五?、服務意識
1. 敏銳的市場洞察力與創新思維，適應快速變化的市場環境。
2. 高度的責任心與抗壓能力，具備結果導向的執行力。
3. 良好的職業操守與商業敏感度，維護企業利益與品牌形象。
六?、外語能力
1. 第二外語為英語(具備工作所需水平)
