Join us / 職位招聘
職位：酒店市場銷售總監
- 職位性質：全職
- 工作地區：江蘇省南京市
- 招聘人數：1人
- 學 歷：大專
- 工作經驗：5年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：1.2萬-1.5萬
- 職位有效期：2026-03-06至2026-06-15
崗位職責/職位描述
一、 基本任職條件
- 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關專業優先。
- 工作經驗：5 年以上高星級酒店或同檔次酒店市場銷售相關工作經驗，其中至少 2 年及以上銷售管理崗位經驗。具備婚宴、商務會議、企業客戶開發等酒店核心業務銷售經驗者優先。
- 年齡要求：28-45 歲，身體健康，能承受高強度工作壓力
- 具備敏銳的市場洞察力，能夠獨立制定并落地酒店市場銷售策略，定位目標客群（商務客戶、宴會客戶、散客等）。擁有豐富的客戶資源，擅長開拓新客戶、維護老客戶，建立長期穩定的合作關系
- 能夠搭建高效的銷售團隊，制定團隊及個人銷售目標，完成績效考核與激勵。具備較強的培訓能力，可指導下屬開展客戶開發、談判、簽約等工作。
- 精通酒店產品定價、合同條款談判，能夠高效處理客戶異議，達成合作意向。具備大型宴會（婚宴、年會）、商務會議項目的統籌談判經驗。
- 能夠定期分析市場動態、競品數據、銷售數據，及時調整銷售策略，確保完成酒店營收目標。熟練使用 Excel、PPT 等辦公軟件，能獨立制作銷售報表及方案。
- 具備優秀的跨部門溝通能力，能與前廳、餐飲、客房等部門協同配合，保障客戶服務質量。普通話流利，具備良好的語言表達和公文寫作能力，英語聽說讀寫能力良好者優先。
二、 崗位職責概要
- 根據酒店年度經營目標，制定市場銷售計劃及預算，帶領團隊完成客房、餐飲、宴會等營收指標。
- 負責市場調研與分析，掌握行業趨勢、競品動態，優化酒店產品組合與定價策略。
- 統籌客戶開發與維護，重點拓展企業協議客戶、旅行社、宴會客戶等核心渠道。
- 管理銷售團隊日常工作，包括招聘、培訓、績效考核、激勵機制制定等。
- 牽頭大型活動（婚宴、商務會議、主題促銷）的策劃與執行，提升酒店品牌知名度與市場占有率。
- 定期向酒店管理層匯報銷售進展、市場情況及策略調整建議。
三、 其他要求
- 具備良好的職業操守和團隊合作精神，責任心強，目標導向明確。
- 熟悉本地酒店市場環境（如南京溧水區域商務、宴會需求特點）者優先。
- 能適應出差及節假日加班，具備較強的抗壓能力。
