- 職位性質：全職
- 工作地區：上海市
- 招聘人數：1人
- 學 歷：大專
- 工作經驗：5年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：熟練
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：優先
- 薪資待遇：1萬-1.5萬
- 職位有效期：2026-03-03至2026-06-01
職位：希爾頓歡朋--銷售總監
崗位職責/職位描述
銷售總監 / Director of Sales
工作地點： 上海市浦東新區陸家嘴街道商城路1287號
酒店狀態： 2026年新開業酒店，客房數110間庭院花園酒店有早中晚餐咖啡酒吧等
關于我們
位于陸家嘴的城市心臟地帶，我們是一家融合海派文化與現代舒適理念的全新酒店。這里不僅是賓客的下榻之地，更是體現上海“細致、雅致、人文溫度”的生活空間。
我們正在尋找一位經驗豐富、具有戰略眼光的銷售總監（Director of Sales），全面負責酒店的市場銷售、客戶拓展與收益管理。您將以敏銳的市場洞察力和卓越的領導力，帶領團隊實現商業目標，為酒店的成功啟航奠定堅實基礎。
崗位職責
一、戰略規劃與預算管理
制定年度銷售與市場戰略，明確各細分市場目標與行動計劃；
制定年度營收預算與成本控制方案，優化價格及收益管理策略；
參與酒店收益管理政策的制定與執行，確保價格體系、渠道策略及收益結構的科學性與一致性；
根據市場變化和酒店籌備進度，靈活調整銷售及收益策略，保障目標達成。
二、團隊建設與績效管理
領導并激勵銷售團隊，明確目標分工，建立科學的績效評估體系；
組織銷售會議、收益回顧會議與客戶分析會議，確保銷售策略與收益目標一致；
負責銷售團隊的招聘、培訓與激勵，打造積極高效的團隊氛圍。
三、市場分析與收益優化
監控市場動態與競爭對手表現，分析行業趨勢，提出銷售與收益策略建議；
主導與收益經理的協作，定期分析每日預訂數據（含新預訂、取消、未到、渠道貢獻等），并據此調整價格、房態及促銷策略；
實施動態定價、分銷渠道管理和收益預測模型，提升酒店的整體收益與利潤率；
監督線上渠道（包括OTA、自有官網及企業直銷）的價格一致性與收益表現。
四、客戶關系與業務拓展
主導重點客戶及合作伙伴的開發與維護，建立長期穩定的客戶網絡；
參與重大客戶談判、簽約及促銷活動策劃，確保銷售目標與收益策略相匹配；
組織客戶拜訪、酒店參觀及推介活動，拓展新商機，提升市場份額與品牌影響力。
五、跨部門協作與品牌建設
參與酒店籌備期的市場定位、品牌宣傳及產品定價討論；
與收益、市場、公關、前廳及運營團隊緊密合作，推動銷售及收益策略的執行；
收集并分析客戶反饋及市場數據，持續優化產品組合與收益結構。
任職要求
擁有酒店行業銷售及收益管理經驗，熟悉各類市場渠道與分銷模式；
深諳收益管理體系（Revenue Management System, RMS）與渠道策略（Distribution Strategy）；
具備出色的溝通、談判與團隊領導能力；
熟練使用 Microsoft Office 及相關銷售、收益管理系統（如 Opera、IDeaS、Duetto 等）；
擁有5年以上星級酒店銷售及管理經驗，其中至少2年以上銷售或收益管理團隊領導經驗；
具備良好的數據分析與邏輯思維能力，能夠以數據驅動決策；
認同“以人為本、用心服務”的理念，能在酒店籌備與啟航階段帶領團隊共同成長。
我們為您提供
1. 戰略規劃與領導機會
您將參與酒店從籌備到啟幕的戰略制定與收益布局，帶領團隊實現商業目標，共同見證酒店的榮耀啟航。
2. 尊重與支持的工作氛圍
我們倡導尊重、開放與協作的文化，您將在充滿信任與支持的團隊中施展領導才能。
3. 完善的培訓與職業發展
提供系統的培訓與職業發展通道，助您在銷售與收益管理領域持續成長。
4. 員工關懷與成長支持
我們關心每位員工的成長與福祉，致力于為您提供有溫度、有歸屬感的工作環境。
在這里，您不僅是銷售團隊的核心，更是收益增長與品牌拓展的核心驅動力。
我們誠摯邀請您加入，一同以海派溫度實現卓越業績，迎接這間全新酒店的璀璨啟航。