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崗位職責
1.?渠道規劃與目標拆解：基于項目整體銷售目標，制定同業渠道（組團社、地接社）拓展計劃；明確渠道拓展區域（長三角、閩贛）、目標客戶類型與簽約目標，支撐渠道銷量占比不低于目標。
2.?渠道拓展與拜訪：調研長三角及閩贛地區優質同業渠道（組團社、地接社），建立渠道資源庫；制定拜訪計劃，開展線下拜訪與線上溝通，推介項目產品與合作政策（傭金比例、補貼政策）；挖掘渠道需求，定制合作方案（如專屬產品、聯合推廣）。
3.?合作談判與簽約：與潛在渠道商開展商務談判，明確合作權益、傭金比例、結算方式、合作期限等核心條款；簽訂合作協議，辦理渠道授權；確保傭金比例符合行業標準，控制渠道成本。
4.?渠道維護與賦能：定期回訪合作渠道商，跟蹤渠道銷售數據（訂單量、客流量），解決渠道合作問題（如產品咨詢、訂單處理、投訴處理）；為渠道商提供產品培訓、宣傳素材（產品手冊、海報）、銷售支持，提升渠道推廣效率。
5.?渠道活動組織：配合產品推介會，邀請渠道商參與；組織渠道踩線活動，讓渠道商實地體驗產品，提升推廣積極性；策劃渠道激勵活動（如銷量排名獎勵、超額提成），激發渠道銷售潛力。
6.?渠道復盤與優化：定期分析渠道銷售數據，開展渠道復盤；優化渠道結構，淘汰低效渠道，重點扶持優質渠道；調整合作政策與激勵機制，提升渠道整體銷量與盈利能力。
任職要求
1.?學歷背景：本科及以上學歷，旅游管理、市場營銷、商務管理等相關專業。
2.?工作經驗：5年以上文旅行業渠道拓展經驗，有觀光列車、景區或大型文旅項目渠道拓展案例；熟悉長三角及閩贛文旅市場，具備豐富的組團社、地接社資源者優先。
3.?核心能力：極強的渠道開發、談判與關系維護能力；優秀的數據分析與市場洞察能力，能有效把握渠道需求；良好的溝通表達與跨部門協作能力，能推動渠道合作落地。
4.?其他要求：目標感強，結果導向，能承受業績壓力；具備良好的職業素養與商業信譽；能適應頻繁出差（長三角、閩贛地區）。