施展才華
- 職位性質：全職
- 工作地區：江蘇省南通市
- 招聘人數：若干
- 學 歷：不限
- 工作經驗：3年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：6千-8千
- 職位有效期：2026-04-29至2026-07-28
職位：酒店收益經理
崗位職責/職位描述
一、收益策略與目標管理1. 制定并執行酒店收益管理策略，對客房、會議、宴會等收入負責，最大化 RevPAR、ADR、Occ。
2. 參與編制年度/季度/月度收益預算與經營目標，分解目標并跟蹤達成情況。
3. 結合淡旺季、節假日、會展、競品動態，制定價格節奏與房態管控規則。
二、數據分析與預測
1. 每日監控出租率、均價、RevPAR、預訂量、取消率、渠道占比等核心數據。
2. 做周/月預測，預判未來7/30/90天需求，提前調整價格與庫存。
3. 分析STR/競品報告，對比商圈價格、出租率、市場份額，找出收益機會。
4. 輸出收益日報/周報/月報，給管理層提供數據決策支持。
三、動態定價與庫存管控
1. 制定與維護價格體系：散客、OTA、協議、團隊、會員、長包房等價格與價差規則。
2. 動態調價：根據供需實時調整房價、關低價房、開放高價房、設置價格柵欄。
3. 庫存管控：控房、鎖房、超售管理、房態開關，平衡滿房與高價收益。
4. 審核團隊/會議報價，控制低價團占比，確保單房收益達標。
四、渠道管理
1. 管理各分銷渠道（OTA、官網、小程序、旅行社、協議公司）的價格、配額與政策。
2. 優化渠道結構，提高直銷占比，降低高傭金渠道依賴。
3. 維護渠道價格一致性，避免亂價、倒掛，處理渠道投訴。
五、跨部門協作
1. 與銷售部對齊團隊/會議價格、檔期、配額，審核大單收益合理性。
2. 與前廳/預訂部執行價格、房態、超售與升級規則，確保落地一致。
3. 與市場部制定促銷活動、套餐、會員價，評估活動收益效果。
4. 與財務部核對收入、折扣、傭金，確保收益數據準確。
六、系統與流程
1. 熟練操作PMS、收益系統、OTA后臺，維護價格、房態與數據準確。
2. 建立收益SOP：每日/每周固定動作、調價觸發條件、審批流程。
3. 跟蹤活動效果，復盤價格與庫存決策，持續優化收益策略。
