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職位描述
崗位職責(zé)：
1.	渠道拓展與簽約：
?	制定區(qū)域內(nèi)院線機(jī)構(gòu)拓展計(jì)劃，聚焦中高端連鎖品牌及單店頭部機(jī)構(gòu)，完成月度/季度簽約目標(biāo)（如新增合作機(jī)構(gòu)≥8家，首單成交額≥50萬(wàn)）。
?	主動(dòng)挖掘潛在客戶需求（如皮膚抗衰項(xiàng)目升級(jí)、頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品線補(bǔ)充），結(jié)合品牌核心技術(shù)（如細(xì)胞抗衰成分、專利頭皮護(hù)理配方）定制合作方案。
2.	客戶維護(hù)與深耕：
?	建立核心客戶檔案，定期上門走訪（每月≥2次），提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、營(yíng)銷方案指導(dǎo)（如節(jié)日促銷、會(huì)員裂變活動(dòng)），提升客戶復(fù)購(gòu)率（目標(biāo)≥60%）。
?	解決合作過(guò)程中的問(wèn)題（如產(chǎn)品使用反饋、售后投訴），協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì)，保障客戶滿意度。
3.	市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
?	調(diào)研區(qū)域內(nèi)院線護(hù)膚/頭皮養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤競(jìng)品（如菲洛嘉、修麗可院線版、卡詩(shī)頭皮護(hù)理）的合作政策、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷活動(dòng)，輸出競(jìng)品分析報(bào)告。
?	反饋市場(chǎng)需求（如機(jī)構(gòu)對(duì)新型抗衰技術(shù)、定制化療程的需求），為品牌產(chǎn)品迭代、合作模式優(yōu)化提供參考。
4.	團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源聯(lián)動(dòng)：
?	配合品牌市場(chǎng)部，組織區(qū)域內(nèi)客戶培訓(xùn)會(huì)議、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)，提升品牌在院線渠道的知名度與口碑。
?	聯(lián)動(dòng)內(nèi)部銷售、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供一站式解決方案（如產(chǎn)品+儀器+培訓(xùn)+營(yíng)銷支持）。

任職要求：
1.	行業(yè)背景要求：
?	3年以上院線美容/皮膚管理/頭皮養(yǎng)護(hù)渠道BD經(jīng)驗(yàn)，熟悉美容院、皮膚管理中心、高端SPA、養(yǎng)發(fā)館等線下機(jī)構(gòu)的合作模式（如供貨、加盟、項(xiàng)目植入等），具備成熟的渠道資源者優(yōu)先。
?	深入了解院線護(hù)膚/頭皮護(hù)理產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、技術(shù)原理（如抗衰成分、儀器搭配、療程設(shè)計(jì)），能匹配機(jī)構(gòu)需求進(jìn)行方案輸出。
2.	學(xué)歷與專業(yè)：
?	本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、美容相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備皮膚學(xué)、化妝品科學(xué)等專業(yè)背景或相關(guān)認(rèn)證（如美容師資格證、頭皮養(yǎng)護(hù)師認(rèn)證）者加分。
3.	能力硬性要求：
?	渠道開(kāi)發(fā)能力：過(guò)往1年內(nèi)成功拓展≥15家優(yōu)質(zhì)院線機(jī)構(gòu)合作，能獨(dú)立完成“陌生拜訪-需求挖掘-方案提案-簽約落地”全流程。
?	資源整合能力：擁有豐富的區(qū)域內(nèi)美容/頭皮養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)資源（創(chuàng)始人、店長(zhǎng)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人），能快速搭建渠道合作網(wǎng)絡(luò)。
?	商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)高端品牌合作談判，可獨(dú)立制定合作政策（如供貨價(jià)、返點(diǎn)機(jī)制、培訓(xùn)支持），保障品牌利益與客戶共贏。
?	數(shù)據(jù)分析能力：能通過(guò)渠道數(shù)據(jù)（進(jìn)店率、復(fù)購(gòu)率、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)）優(yōu)化合作方案，推動(dòng)客戶深度綁定（如升級(jí)療程、增加進(jìn)貨品類）。

加分項(xiàng)：
1.	擁有區(qū)域內(nèi)中高端美容連鎖機(jī)構(gòu)（如克麗緹娜、思妍麗、奈瑞兒）、頭部皮膚管理中心、高端養(yǎng)發(fā)館（如絲域養(yǎng)發(fā)、南瓜車高端店）核心決策層資源者。
2.	熟悉院線產(chǎn)品OEM/ODM合作模式，能獨(dú)立對(duì)接機(jī)構(gòu)定制化產(chǎn)品需求者。
3.	具備高端護(hù)膚品、醫(yī)美產(chǎn)品、頭皮護(hù)理產(chǎn)品院線渠道BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.	擁有中歐校友圈、美容行業(yè)商會(huì)、張江科學(xué)城相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源者。